看展會(huì ),也有不得不學(xué)的功課
日期:2016-04-26 / 人氣: / 來(lái)源:
盡快取得參展商的分布圖,設定參觀(guān)路線(xiàn)。
攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。
穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀(guān)是很疲勞的,墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。
在準備行李的時(shí)候,要預留空位,方便回程時(shí)有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個(gè)輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀(guān)又不舒服的,甚至會(huì )割傷手。
提前預約機票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。
盡量選擇靠近展會(huì )的酒店,這樣可以節省往返時(shí)間和方便休息。
列出你準備參觀(guān)的廠(chǎng)商清單,并將他們分成兩個(gè)部分,一個(gè)是“必須參觀(guān)”的,另一個(gè)是“要參觀(guān)”的。
確定你參觀(guān)整個(gè)展覽會(huì )要花費的時(shí)間,甚至停留每一個(gè)攤位所要花費的時(shí)間。
明確你需要從參展商那里了解的信息,區別各個(gè)展商的不同之處,然后準備好到時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題。
設計一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準確的比較不同參展商之間的異同。
預約想要約見(jiàn)的參展商。
計劃好準備參加的研討會(huì )或參觀(guān)的產(chǎn)品陳列室。
事先做好登記并提前30分鐘到場(chǎng),避免排長(cháng)隊浪費時(shí)間。
直接告訴展商你的行程緊張,不希望浪費時(shí)間閑聊,希望可以單刀直入正題。
尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的機會(huì )。與業(yè)界人士交談,盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店。在產(chǎn)品陳列室里向周?chē)娜私榻B自己,派發(fā)并收集名片。
避開(kāi)太擁擠的攤位,應在展會(huì )繩帶前,參觀(guān)人數不多的時(shí)候再折回拜訪(fǎng)。
帶上筆和便 條隨時(shí)記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。
需休息一下,恢復精神,吸收新鮮空氣,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。
每一站都做好行程記錄,每晚總結一下。
想辦法取得參展商不想回答的問(wèn)題的答案。
避免與不相關(guān)的廠(chǎng)商進(jìn)行洽淡。
提前30分鐘離場(chǎng),避免等車(chē)的麻煩。
對所收集的材料進(jìn)行整理、歸類(lèi),并作進(jìn)一步聯(lián)系。
跟進(jìn)在展會(huì )上要求郵寄的印刷品和樣品。
上述參觀(guān)展會(huì )的準備和計劃雖然簡(jiǎn)單,但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問(wèn)題,便可達到預期的效果。
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