參加展會(huì )的五大優(yōu)勢
日期：2016-04-26 / 人氣： / 來(lái)源：
參加國際展覽經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題："為什么要參加展覽會(huì )呢？""我們以什么方式參展才能更成功呢？""參展能讓我們得到多少回報呢？" 事實(shí)上，讓參展商了解展覽會(huì )的價(jià)值是展會(huì )成功和能夠得以持續舉辦最好的方法，那么，展會(huì )究竟具有哪些理應給參展商帶來(lái)價(jià)值，并且是其它商務(wù)活動(dòng)難以比擬的優(yōu)勢呢？一、定位展覽會(huì )的目標－－銷(xiāo)售跟銷(xiāo)售有關(guān)的目標更易衡量。１、獲得定單17％２、從現有潛在客戶(hù)中發(fā)現新客戶(hù)29％３、直接發(fā)掘新客戶(hù)41％４、增強產(chǎn)品的形象13％
二、吸引買(mǎi)主參觀(guān)者的表現方式有：１、有70％是計劃購買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的；２、有四分之三的人一定會(huì )買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的；３、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀(guān)的展覽會(huì )影響了他們的采購決定；
盡管有些觀(guān)眾把參觀(guān)當成娛樂(lè )，但是總體上說(shuō)：有83％的觀(guān)眾可以影響其公司的采購決定，或者有權決定采購、采購什么或是向采購部門(mén)推薦。因此，需要特別重視的是：展臺銷(xiāo)售人員必須能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。三、吸引新買(mǎi)主研究顯示約88％的觀(guān)眾在展會(huì )開(kāi)幕前的12個(gè)月內并未得到參展商的推銷(xiāo)。
四、節約費用展覽會(huì )上參展商和客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節約30％的經(jīng)費。國際上的專(zhuān)業(yè)研究人員曾把針對個(gè)體的上門(mén)推銷(xiāo)的費用和在展覽會(huì )上相應的花費進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷(xiāo)售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷(xiāo)售節約56％的費用。五、節省時(shí)間據研究顯示，展覽會(huì )加速了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，降低回訪(fǎng)率40％。要成功銷(xiāo)售，傳統銷(xiāo)售的訪(fǎng)問(wèn)次數約為3．7次，而展覽會(huì )只有1．3次，而不需任何展后回訪(fǎng)的情況高達總數的48％。
二、吸引買(mǎi)主參觀(guān)者的表現方式有：１、有70％是計劃購買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的；２、有四分之三的人一定會(huì )買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的；３、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀(guān)的展覽會(huì )影響了他們的采購決定；
盡管有些觀(guān)眾把參觀(guān)當成娛樂(lè )，但是總體上說(shuō)：有83％的觀(guān)眾可以影響其公司的采購決定，或者有權決定采購、采購什么或是向采購部門(mén)推薦。因此，需要特別重視的是：展臺銷(xiāo)售人員必須能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。三、吸引新買(mǎi)主研究顯示約88％的觀(guān)眾在展會(huì )開(kāi)幕前的12個(gè)月內并未得到參展商的推銷(xiāo)。
四、節約費用展覽會(huì )上參展商和客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節約30％的經(jīng)費。國際上的專(zhuān)業(yè)研究人員曾把針對個(gè)體的上門(mén)推銷(xiāo)的費用和在展覽會(huì )上相應的花費進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷(xiāo)售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷(xiāo)售節約56％的費用。五、節省時(shí)間據研究顯示，展覽會(huì )加速了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，降低回訪(fǎng)率40％。要成功銷(xiāo)售，傳統銷(xiāo)售的訪(fǎng)問(wèn)次數約為3．7次，而展覽會(huì )只有1．3次，而不需任何展后回訪(fǎng)的情況高達總數的48％。
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