出外參展不可忽略細節小事
日期：2016-04-26 / 人氣： / 來(lái)源：
近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)國內外會(huì )展、電子商務(wù)等途徑自主拓展國際業(yè)務(wù)。據報道，武漢市企業(yè)爭相走出國門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品。今年前十個(gè)月該市就有39個(gè)團組共計226人分赴21個(gè)國家和地區進(jìn)行經(jīng)貿考察和參展參會(huì )。
入世前，武漢市企業(yè)一般只通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿公司出口。入世后，關(guān)稅下調，外國市場(chǎng)向中國開(kāi)放，企業(yè)走出國門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品漸成氣候。武漢某電子公司從去年開(kāi)始做外銷(xiāo)，今年出口額可達300萬(wàn)美元。今年3月，該公司嘗試出國推銷(xiāo)，赴埃及參加36屆開(kāi)羅博覽會(huì )，花費5萬(wàn)多元參展，促成了一個(gè)2000多萬(wàn)元的項目。近日，該公司外銷(xiāo)人員又赴泰國參展，一批有意向的項目正在洽談中。該公司在2004年將繼續采取出國推銷(xiāo)的思路，計劃出國參加4個(gè)展會(huì )。
武漢市外經(jīng)貿局一位負責人表示，入世后，武漢市企業(yè)抓住外國市場(chǎng)對我國進(jìn)一步開(kāi)放的機遇，“走出去”的意識不斷增強，開(kāi)拓國際市場(chǎng)的態(tài)勢很好。
兩年前國家出臺了中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的有關(guān)政策，企業(yè)的出國參展、考察能獲得政府補貼，出國拓展市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)數量大幅增加。
但是由于企業(yè)“走出去”起步較晚，還存在一些問(wèn)題，主要表現在信息不靈，人才缺乏，對國家有關(guān)政策利用不夠。準備“走出去”的企業(yè)，務(wù)必注意以下問(wèn)題：一是要充分了解國外市場(chǎng)的需求狀況，做到適銷(xiāo)對路，不要盲目出口；二是了解當地的進(jìn)口政策、市場(chǎng)環(huán)境、結匯方式等，控制風(fēng)險、謹防詐騙；三是要隨時(shí)把握國際市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，對可能影響產(chǎn)品價(jià)格的因素保持警惕。
與此同時(shí)，不少具有外貿豐富經(jīng)驗的公司提醒大家，無(wú)論是赴外參展，還是在國內與外商做生意，一些小事情也不能掉以輕心。
度量單位不對，拿不到“洋訂單”。
“我們有些供應商，認證書(shū)不斷增加，但獲得跨國企業(yè)的訂單卻不見(jiàn)增多。”美國通用電氣風(fēng)能公司中國區首席代表唐炯指出，國內制造企業(yè)難得進(jìn)入跨國采購視野，關(guān)鍵是自己的認證書(shū)不對外商的路子。
他講述了這樣一件事：通用每年要在中國采購一些電纜，當把有關(guān)技術(shù)參數交給國內的供應商，有些企業(yè)根本看不懂。比如，在度量單位上，我們要求的是英制單位，而國內多數企業(yè)都是公制單位。盡管這類(lèi)企業(yè)有ISO管理體系認證，卻沒(méi)有外商認可的產(chǎn)品質(zhì)量檢測認證，所以拿不到跨國采購的入場(chǎng)券。
目前，武漢電纜集團已躋身于通用電氣風(fēng)能公司的第8家國內供貨單位，供貨金額達60多萬(wàn)美元。唐炯說(shuō)，該集團的產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是它們具備美國和歐洲的認證標準。
現在國內不少企業(yè)在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、項目推介書(shū)上，都是中英文對照，做到了與國際接軌。但是在進(jìn)入跨國采購的大門(mén)時(shí)，偏偏是這些認證標準和度量單位不對“洋路”。
交貨“遲到”被刷掉。
“國內制造企業(yè)要長(cháng)期成為跨國采購的供應商，在交貨期上不能有一點(diǎn)馬虎。”西門(mén)子采購和物流服務(wù)部的負責人王先生說(shuō)，跨國企業(yè)全球采購，要求不管在多遠，就像和在家門(mén)口采購一樣方便、劃算。這就要求供應商嚴格按照跨國企業(yè)要求的日期交貨。
西門(mén)子就要求供貨商要百分之百地準時(shí)、安全送達?？墒?，西門(mén)子在此前考察的我國眾多企業(yè)中，就有不少企業(yè)因為這樣和那樣的原因，偶爾幾次未準時(shí)交貨而被排除在供應商之外。
入世前，武漢市企業(yè)一般只通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿公司出口。入世后，關(guān)稅下調，外國市場(chǎng)向中國開(kāi)放，企業(yè)走出國門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品漸成氣候。武漢某電子公司從去年開(kāi)始做外銷(xiāo)，今年出口額可達300萬(wàn)美元。今年3月，該公司嘗試出國推銷(xiāo)，赴埃及參加36屆開(kāi)羅博覽會(huì )，花費5萬(wàn)多元參展，促成了一個(gè)2000多萬(wàn)元的項目。近日，該公司外銷(xiāo)人員又赴泰國參展，一批有意向的項目正在洽談中。該公司在2004年將繼續采取出國推銷(xiāo)的思路，計劃出國參加4個(gè)展會(huì )。
武漢市外經(jīng)貿局一位負責人表示，入世后，武漢市企業(yè)抓住外國市場(chǎng)對我國進(jìn)一步開(kāi)放的機遇，“走出去”的意識不斷增強，開(kāi)拓國際市場(chǎng)的態(tài)勢很好。
兩年前國家出臺了中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的有關(guān)政策，企業(yè)的出國參展、考察能獲得政府補貼，出國拓展市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)數量大幅增加。
但是由于企業(yè)“走出去”起步較晚，還存在一些問(wèn)題，主要表現在信息不靈，人才缺乏，對國家有關(guān)政策利用不夠。準備“走出去”的企業(yè)，務(wù)必注意以下問(wèn)題：一是要充分了解國外市場(chǎng)的需求狀況，做到適銷(xiāo)對路，不要盲目出口；二是了解當地的進(jìn)口政策、市場(chǎng)環(huán)境、結匯方式等，控制風(fēng)險、謹防詐騙；三是要隨時(shí)把握國際市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，對可能影響產(chǎn)品價(jià)格的因素保持警惕。
與此同時(shí)，不少具有外貿豐富經(jīng)驗的公司提醒大家，無(wú)論是赴外參展，還是在國內與外商做生意，一些小事情也不能掉以輕心。
度量單位不對，拿不到“洋訂單”。
“我們有些供應商，認證書(shū)不斷增加，但獲得跨國企業(yè)的訂單卻不見(jiàn)增多。”美國通用電氣風(fēng)能公司中國區首席代表唐炯指出，國內制造企業(yè)難得進(jìn)入跨國采購視野，關(guān)鍵是自己的認證書(shū)不對外商的路子。
他講述了這樣一件事：通用每年要在中國采購一些電纜，當把有關(guān)技術(shù)參數交給國內的供應商，有些企業(yè)根本看不懂。比如，在度量單位上，我們要求的是英制單位，而國內多數企業(yè)都是公制單位。盡管這類(lèi)企業(yè)有ISO管理體系認證，卻沒(méi)有外商認可的產(chǎn)品質(zhì)量檢測認證，所以拿不到跨國采購的入場(chǎng)券。
目前，武漢電纜集團已躋身于通用電氣風(fēng)能公司的第8家國內供貨單位，供貨金額達60多萬(wàn)美元。唐炯說(shuō)，該集團的產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是它們具備美國和歐洲的認證標準。
現在國內不少企業(yè)在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、項目推介書(shū)上，都是中英文對照，做到了與國際接軌。但是在進(jìn)入跨國采購的大門(mén)時(shí)，偏偏是這些認證標準和度量單位不對“洋路”。
交貨“遲到”被刷掉。
“國內制造企業(yè)要長(cháng)期成為跨國采購的供應商，在交貨期上不能有一點(diǎn)馬虎。”西門(mén)子采購和物流服務(wù)部的負責人王先生說(shuō)，跨國企業(yè)全球采購，要求不管在多遠，就像和在家門(mén)口采購一樣方便、劃算。這就要求供應商嚴格按照跨國企業(yè)要求的日期交貨。
西門(mén)子就要求供貨商要百分之百地準時(shí)、安全送達?？墒?，西門(mén)子在此前考察的我國眾多企業(yè)中，就有不少企業(yè)因為這樣和那樣的原因，偶爾幾次未準時(shí)交貨而被排除在供應商之外。
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