以往的幾屆房展會(huì )中，在售項目和展示項目的開(kāi)發(fā)商幾乎都以參展者的身份亮相，而在本次夏展會(huì )上，大連市場(chǎng)上目前在售和待售的開(kāi)發(fā)企業(yè)卻有很多都扮演著(zhù)“旁觀(guān)者”、“觀(guān)望者”的角色。俗話(huà)說(shuō)，“當局者迷，旁觀(guān)者清”，在夏展會(huì )后的采訪(fǎng)中，不同身份的開(kāi)發(fā)商的回答充分證明了這一點(diǎn)——參展者“迷”，參加夏展會(huì )的開(kāi)發(fā)商不是三緘其口就是含糊其詞，很多參展商告訴記者，雖然觀(guān)望氣氛很濃厚，但是現場(chǎng)銷(xiāo)售還不錯，不過(guò)，至今統計結果還沒(méi)有出來(lái)；而沒(méi)有參加展會(huì )的開(kāi)發(fā)商的論斷就顯得清晰很多，他們坦言，這次的夏展會(huì )不是不好，而是相當不好。既然“當局者迷，旁觀(guān)者清”，就讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)發(fā)商中的“旁觀(guān)者”對于本次夏展會(huì )的感受。 

陳述不參展理由——

樓市展銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，把購房者吸引到現場(chǎng)才更有效 
近兩年，開(kāi)發(fā)商對于“房展會(huì )”這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)逐漸看淡，參展的項目不都單純是為了銷(xiāo)售，還有一些樓盤(pán)參展目的更多的是在于展示，很多業(yè)內人士都說(shuō)，現在的房展會(huì )更像是一個(gè)業(yè)內交流的地方。而在樓市觀(guān)望氛圍濃厚的現在，通過(guò)房展會(huì )這種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)提高銷(xiāo)售額就更不被開(kāi)發(fā)商所看好，尤其是那些目前已經(jīng)是現房和準現房的項目就更加不青睞房展會(huì )。 
悅泰·德里項目營(yíng)銷(xiāo)總監丁越認為，大連樓市的“展銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，即便是期房也能被搶購一空的場(chǎng)面很難再出現，購房者日趨理智，對于房展會(huì )的關(guān)注度越來(lái)越低，反而會(huì )比較看中實(shí)在的、高品質(zhì)的東西，所以像悅泰·德里這樣的現房項目就沒(méi)有必要花費那么多資金在展會(huì )上。大眾·開(kāi)世嘉年項目市場(chǎng)部經(jīng)理姜峰告訴記者，現在的這種市場(chǎng)形勢在購房者心中已經(jīng)形成了一堵墻，他們已經(jīng)有了“抗體”，如果只是期房，在展會(huì )上和消費者講一些虛無(wú)縹緲的東西，講出花兒來(lái)，他們也是不會(huì )心動(dòng)的。姜經(jīng)理還認為，除非開(kāi)發(fā)商目前已經(jīng)有真實(shí)存在的或者是非常稀缺的產(chǎn)品，并且能把購房者吸引到項目現場(chǎng)，這才是目前最有效的銷(xiāo)售方式，而對于現房和準現房來(lái)說(shuō)，與其參加展會(huì )，不如針對自己的目標客戶(hù)搞一些活動(dòng)來(lái)得更直接、更節約。 

看待打折降價(jià)—— 
只是調整期的正?，F象，不能算嚴格意義上的樓市下跌 
一位業(yè)內人士這樣評價(jià)2008年的夏展會(huì )——打折降價(jià)，令人悲傷。的確，在本次展會(huì )后，媒體新聞上看到的最多、也是最敏感的字眼就是降價(jià)，很多購房者以此來(lái)判斷，大連樓市將會(huì )繼續下滑，然而很多業(yè)內人士并不是這樣認為。 
大眾·開(kāi)世嘉年項目姜峰經(jīng)理認為，目前的降價(jià)打折只是樓市調整期的一個(gè)正?，F象，不能當作是市場(chǎng)下滑的一個(gè)標志，據他了解，很多樓盤(pán)打折降價(jià)只是小幅度的，即使每平降低百余元，也是比其之前推出的產(chǎn)品價(jià)格要低或者持平，總體來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的價(jià)格還是在上升的，如果其二期推出的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到比一期的價(jià)格還低的程度，必將引起民憤，那么樓市真的就要大范圍的下滑了。好在，降亦有“道”，目前的打折、送裝修等種種優(yōu)惠還并沒(méi)有使房?jì)r(jià)降到開(kāi)發(fā)商都無(wú)法承受的地步，這種降價(jià)還不能算嚴格意義上的樓市下跌。如果真的出現那種攪局的開(kāi)發(fā)商，把價(jià)格降到比之前推出的產(chǎn)品價(jià)格還低，姜經(jīng)理坦言，那么大連樓市就會(huì )下跌，畢竟誰(shuí)都沒(méi)有必要獨自撐著(zhù)，不過(guò)那樣的開(kāi)發(fā)商今后就別想再開(kāi)發(fā)下一個(gè)項目了。 

分析目前形勢—— 
此階段是大品牌提高市場(chǎng)占有率的好機會(huì ) 
春展會(huì )已經(jīng)給開(kāi)發(fā)商潑了一盆冷水，剛剛結束的夏展會(huì )又來(lái)了一個(gè)雪上加霜。如果一直這樣下去，終會(huì )有一些開(kāi)發(fā)商挺不過(guò)購房者的觀(guān)望，然而這種殘酷的現實(shí)對于某些大品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也未嘗不是一個(gè)搶占市場(chǎng)份額的好時(shí)機。 
21世紀不動(dòng)產(chǎn)大連區域分部副總經(jīng)理高旭成告訴記者，目前大連二手房市場(chǎng)已經(jīng)徹底進(jìn)入了低谷，個(gè)別區域平均每平方米房?jì)r(jià)下降了200-300元，像泡崖這樣的地方的交易量已經(jīng)接近于冰點(diǎn)，7月到8月，大連二手房成交量下降了大約40％，但是就是在這樣的市場(chǎng)情況下，像好旺角這樣的大品牌的成交量卻并沒(méi)有下降多少，反而市場(chǎng)份額的占有率卻提高了25％~28％，所以說(shuō)，這樣的市場(chǎng)調整階段對于經(jīng)營(yíng)得當、目光深遠的大品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)提高市場(chǎng)占有率的好機會(huì )。二手房市場(chǎng)如此，商品房也是同樣的道理。