就專(zhuān)業(yè)展會(huì )的作用與意義來(lái)說(shuō)，不外乎這幾點(diǎn)：第一，促進(jìn)業(yè)內信息交流。展會(huì )可以折射出行業(yè)的格局和變遷，反映行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，企業(yè)往往借展會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研，相互了解，與同業(yè)者觀(guān)摩、交流新技術(shù)，溝通專(zhuān)業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營(yíng)銷(xiāo)手法和品牌運作模式，做到交流與展示并重。第二，具有極強的交易功能。即企業(yè)往往希望在展會(huì )上爭取到專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，拿到訂單。第三，開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行形象宣傳。對一個(gè)成熟企業(yè)而言，基本上具備了比較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)目標十分明確，一般不用通過(guò)展會(huì )來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，而是將展會(huì )作為一個(gè)展示的舞臺，向匯集于此的業(yè)界同行及相關(guān)人士展示產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力和品牌形象。

總的來(lái)說(shuō)，鑒于專(zhuān)業(yè)展會(huì )自身的特點(diǎn)，一個(gè)好的展會(huì )特別需要做好兩個(gè)方面的協(xié)調：一方面重視向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)形象，另一方面也要重視業(yè)內的信息交流，幫助企業(yè)發(fā)現客戶(hù)、了解產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢，提升企業(yè)自身的知名度和美譽(yù)度。

從中國已經(jīng)舉辦的商用車(chē)展覽會(huì )的情況來(lái)看，為商用車(chē)制造商和營(yíng)運商營(yíng)造了一個(gè)高端、獨到的交流渠道。而本次商用車(chē)展覽會(huì )，主辦方更是推出了一系列重量級活動(dòng)。參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾會(huì )在展會(huì )中有機地結合，其目標是社會(huì )效益和經(jīng)濟效益兼得，這對參展企業(yè)的展示能力也提出了更高的要求。

不過(guò)，一些企業(yè)在參展中還存在著(zhù)一些問(wèn)題。究其原因，一方面是目前中國會(huì )展業(yè)的發(fā)展還不成熟，一些展會(huì )缺乏明確定位、參展費用高、低水平重復競爭，導致資源浪費、效果不佳，影響企業(yè)參展的積極性；另一方面，企業(yè)本身對展會(huì )的認識不深，在展會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后的目的不明確。

企業(yè)參展前應衡量該展會(huì )與企業(yè)的發(fā)展計劃、目標如何吻合，評估參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量，選擇自己的目標客戶(hù)，并利用展會(huì )的媒體宣傳等手段來(lái)擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標客戶(hù)。在展會(huì )中，企業(yè)應該通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現場(chǎng)洽談，同時(shí)從細節處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、洽談環(huán)境以及展會(huì )期間的相關(guān)活動(dòng)等。展會(huì )結束后，企業(yè)要把在展會(huì )中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估，以此作為企業(yè)的信息基礎。對于有行業(yè)論壇的展會(huì )，還可事先做出有特色、觀(guān)點(diǎn)鮮明的議題準備，同時(shí)重視吸收論壇交流中迸發(fā)出的思想火花。

而在展會(huì )上獲得的效果，許多不是立竿見(jiàn)影地體現出來(lái)，而是事后在很多方面會(huì )全面提升企業(yè)形象。所以，我們的客車(chē)行業(yè)以及其他希望在展會(huì )上有所作為、有所得的行業(yè)，需要克服急功近利的想法，冷靜理性地看待各種名目繁多的展會(huì )，客觀(guān)評估展會(huì )帶來(lái)的影響，學(xué)會(huì )在參展中成長(cháng)?；蛟S，這比參展本身更重要。