近幾年，展覽業(yè)各種騙展招數盡顯。盡管這樣，有些參展商、參展企業(yè)還是屢次被騙，為了進(jìn)一步保護廣大參展商、參展企業(yè)的利益，我們總結出以下7條參展商、參展企業(yè)常犯的錯誤，希望能給參展商、參展企業(yè)帶來(lái)警示。
　　第一，目標不明確。
　　每場(chǎng)展會(huì )都要有明確目標，只有明確在展會(huì )中的方向才能完成一場(chǎng)展會(huì )的工作，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設等等。展覽目的應為推銷(xiāo)貴公司產(chǎn)品并有助于其走向市場(chǎng)。
　　第二，不重視參展商的需求。
　　每一個(gè)參展職員都應該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好地把握一場(chǎng)展會(huì )的進(jìn)行。參展商總是忽略這方面的問(wèn)題，在總結工作的過(guò)程中總是錯過(guò)這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問(wèn)題發(fā)生，就必須做好參加展會(huì )前的培訓及準備工作。
　　第三，忽略員工的重要性。
　　每個(gè)參展企業(yè)在參展前期總是會(huì )花費大量的時(shí)間、精力以及金錢(qián)來(lái)組織整個(gè)參展過(guò)程，往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，對本次參加展會(huì )的工作人員不加以重視。但實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個(gè)參展企業(yè)都應該對這些參展人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，讓他們具備明確的參展目標、參展內容以及最終的期望。
　　第四，不善于收集信息。
　　每次參加展會(huì )都要達到最終的目的，要善于收取大型展會(huì )過(guò)程中最突出和常見(jiàn)的問(wèn)題，這樣可以避免下次參展過(guò)程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時(shí)可以收集競爭對手的最新信息，可以取長(cháng)補短，全面完善自己的下一個(gè)展會(huì )目標。但往往參展企業(yè)在參展過(guò)程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂(lè )于對陌生拜訪(fǎng)企業(yè)進(jìn)行長(cháng)時(shí)間的交談，最終耽誤時(shí)間，沒(méi)有達到最終的參展信息需求收集工作。
　　第五、錯過(guò)展覽會(huì )評估。
　　經(jīng)常參加展會(huì )(www.cnena.com)的朋友會(huì )很容易發(fā)現，每場(chǎng)展會(huì )都有不同之處。特別是大型展會(huì )，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結束都會(huì )在展位上收到評估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。
　　第六，不愛(ài)閱讀參展商手冊。
　　每個(gè)參展商都會(huì )在展會(huì )上收到參展商手冊，但往往大多數參展企業(yè)是不會(huì )細心閱讀這本重要的手冊的，其實(shí)參展商手冊是閣下在這次展會(huì )期間收到的最重要的方向指南及省錢(qián)之道。這些手冊?xún)热莺w整個(gè)參展企業(yè)，內容簡(jiǎn)明易懂。這里還詳細介紹您想了解的相關(guān)展會(huì )知識和內容。如展覽會(huì )日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷(xiāo)信息。這本重要的參展手冊可以讓你快速找到你所需要的信息。
　　第七，忽略展會(huì )后期工作的跟進(jìn)。
　　每場(chǎng)展會(huì )結束后，展商往往忽略總結工作的進(jìn)行。其展后工作通常退而居其次，閣下應于展覽會(huì )前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷(xiāo)售代表處的跟進(jìn)工作更有意義。