頒布規定，允許外商以獨資或合資、合作的形式設立外商投資會(huì )議展覽公司，開(kāi)展會(huì )展業(yè)務(wù)。這標志著(zhù)中國展覽業(yè)的大門(mén)正式對外商打開(kāi)了。被《福布斯》評為全球200家優(yōu)秀中小企業(yè)的“環(huán)球資源”捷足先登，今年4月份一個(gè)月就在上海舉辦了3場(chǎng)展覽會(huì )，參展企業(yè)2000多家，到會(huì )外商來(lái)自156個(gè)國家和地區，總數近4萬(wàn)人，其影響力讓我們很多區域性交易會(huì )都無(wú)法相比。為此，《新華日報》記者專(zhuān)門(mén)深入環(huán)球資源的3個(gè)展覽會(huì )探營(yíng)，并撰文披露了外商辦展的優(yōu)勢和運作方式。

　　環(huán)球資源是20年前就進(jìn)入中國的一家媒體公司，是在美國納斯達克上市的首家亞洲網(wǎng)絡(luò )公司。他們對世界貿易的走勢比較清楚，這為他們選擇什么樣的展覽會(huì )提供了良好的基礎。

　　環(huán)球資源從大量的市場(chǎng)調查中發(fā)現，中國是世界最大的工廠(chǎng)，也是世界最大的市場(chǎng)。世界電子消費品市場(chǎng)對“中國制造”情有獨鐘，中國DVD播放機在全球市場(chǎng)中占有80％的份額，中國手機全球市場(chǎng)占有率為20％，根據世界經(jīng)濟研究中心預測，今年中國電子產(chǎn)品產(chǎn)值將突破1620億美元，增長(cháng)14％，中國半導體的消耗量將達到370億美元，增長(cháng)率將超過(guò)30％。中國今年將生產(chǎn)6290萬(wàn)臺彩電，2480萬(wàn)臺數碼相機，2010萬(wàn)臺電腦和1．73億只手機。他們從這些信息中捕捉到了商機，于是就決定在今年4月舉辦了國際電子產(chǎn)品交易會(huì )。

　　他們了解到，2000年至今，美國從中國進(jìn)口采購增長(cháng)了50％。目前，全球25％的玩具、30％的公文包、51％的微波爐和60％的自行車(chē)均由中國生產(chǎn)，全球70％的禮品都在中國采購。于是，他們又決定4月同時(shí)舉辦“國際禮品展”和“國際家庭用品展”兩個(gè)交易會(huì )。由于信息靈，定位準，環(huán)球資源一個(gè)月內舉辦的3個(gè)展覽會(huì )都取得空前成功。他們決定，今年10月13日至27日將在上海繼續舉辦這3個(gè)秋季展覽會(huì )。

　　衡量一個(gè)國際展覽會(huì )是否成功的重要標準是看到會(huì )的采購商數量和質(zhì)量。環(huán)球資源在網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)中擁有40．9萬(wàn)買(mǎi)家社群，他們與眾多國際大買(mǎi)家有著(zhù)密切的交往。每次展覽會(huì )他們都邀請到世界500強企業(yè)到會(huì )采購。今年4月份的3個(gè)展覽會(huì )就是環(huán)球資源與國際零售商聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的，國際零售商聯(lián)盟是擁有64家全球頂級零售企業(yè)、年銷(xiāo)售超過(guò)9000億美元的國際零售機構。本次交易會(huì )他們組織了龐大的采購團參會(huì )。

　　同時(shí)，環(huán)球資源還動(dòng)用自己的買(mǎi)家社群派團到會(huì )采購，這3個(gè)展覽會(huì )不僅有近4萬(wàn)人的到會(huì )外商，而且其中有相當一部分是全球500強企業(yè)，如家樂(lè )福、東芝、IBM、百思買(mǎi)、LG電子、Target等。這些都是許多國內大型展覽會(huì )所不能及的。

　　多年來(lái)，環(huán)球資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò )促成全球貿易，有許多買(mǎi)家和供應商早就在“虛擬的世界”里有所了解，并有成交的意向?，F在，通過(guò)展覽會(huì )給買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)“零距離”接觸的機會(huì )，所以效果比電子商務(wù)好。

　　環(huán)球資源舉辦的展覽會(huì )與眾不同是在展覽期間，還舉辦一系列個(gè)性化的“買(mǎi)家高峰論壇”，如百思買(mǎi)舉辦的“中國電子產(chǎn)品國際走勢”、世界零售商聯(lián)盟舉辦的“如何進(jìn)入全球采購網(wǎng)絡(luò )”、東芝、IBM、LG電子分別舉辦的“DVD出口形勢”、“液晶顯示器、液晶電視和手機論壇”、家樂(lè )福舉辦的“產(chǎn)品采購論壇”等，南京熊貓集團的副總經(jīng)理對記者說(shuō)，買(mǎi)家論壇不但讓參展商通過(guò)論壇了解國際行情，而且給中國生產(chǎn)企業(yè)直接接觸世界500強提供機會(huì )，培育潛在客戶(hù)，是擴大出口的有效途徑。