當今市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會(huì )中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路。消費者則通過(guò)展覽會(huì )直接感受到不同廠(chǎng)家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價(jià)格，從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購買(mǎi)。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)的需要

　　作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要組成部分，展覽會(huì )是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會(huì )時(shí)機來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。

　　3．宣傳的需要

　　展覽會(huì )是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價(jià)格比高于傳統媒體，企業(yè)在展覽會(huì )上可直接面對消費者和競爭對手，通過(guò)即時(shí)性的宣傳與交流，立即獲得市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，可迅速統計出相關(guān)的市場(chǎng)資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據。這些都是傳統媒體所不能達到的。