所有企業(yè)在選擇展覽會(huì )時(shí)，通常應結合自己的參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面：

展會(huì )性質(zhì)：

　　按展覽目的來(lái)分 - 形象參展和商業(yè)參展；

　　按行業(yè)設置來(lái)分 - 行業(yè)展與綜合展；

　　按觀(guān)眾構成來(lái)分 - 公眾展與專(zhuān)業(yè)展；

　　按貿易方式來(lái)分 - 零售展與訂貨展；

　　按展出者來(lái)分 - 綜合展，貿易展及消費展等。

　　在歐美發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會(huì )界限相當分明，盡管如此，參展商還應結合自身需要，謹慎選擇?！?/p>

◇知名度：

　　展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個(gè)行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會(huì )，成為買(mǎi)家爭向去的場(chǎng)所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會(huì )，米蘭的MACEF 展，漢諾威的工業(yè)博覽會(huì )等。通常來(lái)講，展覽會(huì )的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個(gè)新的展覽會(huì )，則要看其主辦者是誰(shuí)，是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過(guò)，名氣大的展覽會(huì )往往收費較高，即使如此，效果也會(huì )好過(guò)參加那些不知名的小展覽會(huì ) 。

◇展覽內容：

　　當代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化，即：同一個(gè)主題的展覽會(huì )可細分為許多小的專(zhuān)業(yè)展。例如：同樣是一有關(guān)飲料的展覽會(huì )，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設備，也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚，以免"誤入歧途"。

◇時(shí)間：

　　無(wú)論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰 退這五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規律性。對于一般產(chǎn)品而言，在 新生和發(fā)育階段，及時(shí)參展是會(huì )收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無(wú)功了。

◇地點(diǎn)：

　　參加展覽會(huì ) 最終目的是為了向該地區或 通過(guò)該展會(huì )向世界各地區推銷(xiāo)其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會(huì )的主辦地區及周邊輻射地區是否有自己的目標市場(chǎng)。是否有潛在的購買(mǎi)力。必要時(shí)，可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調研。曾有人想去非洲大陸推銷(xiāo)鞋，這個(gè)主意的本身無(wú)可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷(xiāo)此產(chǎn)品的好市場(chǎng)， 但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，該地區居民的習慣是平時(shí)根本就不愿穿鞋的。