對展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中一般存在著(zhù)兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉促應戰，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風(fēng)格、獨特銷(xiāo)售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng )新；另一類(lèi)企業(yè)則在展會(huì )參加前比較早的時(shí)間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)計劃指導其工作的開(kāi)展。但遺憾的是，制定的計劃與展會(huì )當時(shí)的背景、消費需求、社會(huì )潮流脫節，因而展會(huì )所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。究其根原，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應有作用的主要因素集中在以下幾個(gè)方面：

1、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工作規劃。面對紛繁而至的眾多展會(huì )，沒(méi)能選對適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃相匹配的展會(huì )，甚至倉促、盲目參展。

2、缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。會(huì )展的最終目的？會(huì )展上要向誰(shuí)傳播哪些信息？會(huì )展上如何吸引目標觀(guān)眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

3、在組織策劃展會(huì )的過(guò)程中，企業(yè)內部決策管理層與執行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會(huì )策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。例如，企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節。

4、在制定預算的同時(shí)高估了展會(huì )效果的回報，造成展會(huì )投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調。近來(lái)國內展會(huì )的一個(gè)不良現象就是相互攀比，展臺搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì )活動(dòng)本身的效果。

展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作做的比較出色的企業(yè)，總有一些共性的特點(diǎn)，這也是為什么這些企業(yè)能夠在展會(huì )當中能真正發(fā)揮展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)作用的原因所在。

展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步就是根據公司的發(fā)展規劃及營(yíng)銷(xiāo)目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì )推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。這是整體工作的一個(gè)基本思路。