三大辦展策略?xún)?yōu)化展會(huì )
日期:2016-04-26 / 人氣: / 來(lái)源:
(一)優(yōu)化會(huì )展。根據業(yè)內有關(guān)專(zhuān)家建議和實(shí)際情況,主要應該在提高三效(提高效果、提高效率、提高效益)、推進(jìn)四化(市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國際化、信息化)方面下苦功夫。
提高效果,會(huì )前會(huì )中會(huì )后為參展商、客商提供優(yōu)秀服務(wù),最大限度滿(mǎn)足他們的服務(wù)需求,吸引足夠的有效參展商、客商到會(huì ),努力促進(jìn)滿(mǎn)意的成交額和預后成交額,特別是應爭取更多的參展商連續參展。連續參展的多少是目前辦展效果的一個(gè)集中表現,也是辦展發(fā)展的有效動(dòng)力。據有關(guān)資料分析,展會(huì )保持一個(gè)老客戶(hù)和發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)所需費用之比是1:4—5。
提高效率,是指精心組織,合理安排,培訓工作人員,減少組織環(huán)節,避免“人海戰術(shù)”。
提高效益,是指每個(gè)展會(huì )都應精打細算,避免浪費。成功的展會(huì )一定是受歡迎并有合理利潤的展會(huì )。
市場(chǎng)化,展會(huì )是經(jīng)濟行為,辦展都應遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律,制訂并實(shí)施商業(yè)計劃書(shū),進(jìn)行經(jīng)濟核算。
專(zhuān)業(yè)化,專(zhuān)業(yè)化的展會(huì )、專(zhuān)業(yè)化的組織、專(zhuān)業(yè)化的人員。防止大囫圇。
國際化,是指逐步與國際慣例、國際規范技術(shù)接軌。
信息化,是指展會(huì )信息如組織方法、文檔與圖片資料數字化處理、管理與服務(wù)、成效評估(包括參展商、客商和相關(guān)方面對展會(huì )的意見(jiàn)反饋的采集、整理和分析)等,逐步做到信息化,科學(xué)準確迅速,方便客戶(hù),節約人力。
(二)辦好刊展。進(jìn)一步改進(jìn)版面結構設計,豐富內容,提高質(zhì)量,擴大發(fā)行,吸引更多參展商參加刊展。
(三)發(fā)展網(wǎng)展。目前不少辦展組織已經(jīng)認識到它的優(yōu)點(diǎn)和前景,但由于條件和技術(shù)所限,捷足先登者還為數不多。業(yè)內不少有識之士正在積極努力創(chuàng )造條件,可以相信不久它將會(huì )形成氣候。
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