從海關(guān)總署了解到，近年來(lái)我過(guò)出口一直在下降。出口作為拉動(dòng)經(jīng)濟的重要手段，其急劇下降凸顯了全球經(jīng)濟衰退對中國經(jīng)濟的復雜影響。面對危機“保增長(cháng)”，需要擴大內需，同時(shí)也決不能放棄出口。而作為國際市場(chǎng)“晴雨表”的各種國際貿易展覽會(huì )，為我們分析當前出口形勢提供了重要切口。

傳統參展渠道受阻

中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )山東省委員會(huì )（下簡(jiǎn)稱(chēng)“省貿促會(huì )”）有關(guān)負責人說(shuō)，早在去年的重要國際貿易展覽會(huì )上，外需萎縮已經(jīng)展現端倪。2008美國國際家紡貿易展覽會(huì )上，美國Pheonix 公司負責采購的副總裁Walt先生表示：“我們在展會(huì )上沒(méi)有下任何新訂單。”

美國是我國家用紡織品出口的最大市場(chǎng)，美國國際家紡貿易展覽會(huì )是美國惟一的家紡專(zhuān)業(yè)貿易展會(huì )，每年舉辦一次，許多美國著(zhù)名大企業(yè)如沃爾瑪、 JC Penny、Bed&Bath 、West Point等過(guò)去都到會(huì )接觸我國供貨商。但去年展會(huì )期間，這些大型采購商竟無(wú)一到會(huì )采購。據省貿促會(huì )有關(guān)負責人回憶，在3天的展覽中，到會(huì )的客戶(hù)普遍以參觀(guān)為主，很少有坐下來(lái)洽談的，現場(chǎng)下單訂貨則更為罕見(jiàn)。這對我省相關(guān)行業(yè)實(shí)現出口持續穩定增長(cháng)造成了很大的影響。

受多種因素影響，自2007年以來(lái)，發(fā)達國家零售市場(chǎng)開(kāi)始出現萎縮，美國表現最為明顯，多數傳統歐美展會(huì )到會(huì )客戶(hù)數量下降，客戶(hù)在展會(huì )上的采購活動(dòng)也不活躍。這一情形直接影響到我省參展企業(yè)在展會(huì )的收獲。

據介紹，隨著(zhù)金融危機影響逐漸加劇，歐美等國實(shí)際國際貿易需求減少，為了保護國內產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，部分發(fā)達國家展覽當局削減了一些國際展覽項目。部分展會(huì )停辦或暫停對中國參展公司開(kāi)放，導致我省相關(guān)行業(yè)失去了開(kāi)拓市場(chǎng)的傳統參展渠道。

與歐美展會(huì )的變化不同，由于俄羅斯、中東等地的經(jīng)濟在去年上半年仍呈現較快發(fā)展，我省乃至全國赴俄羅斯、中東等參展的企業(yè)數量普遍增加。以俄聯(lián)邦輕工紡織展覽會(huì )為例，2008 年春季展舉辦時(shí)，我國有123家企業(yè)參展，隨著(zhù)歐美發(fā)達國家市場(chǎng)變化，在秋季展上我國參展企業(yè)增加到182家。但新興市場(chǎng)存在市場(chǎng)秩序不規范、展覽會(huì )組織國際化程度較低等缺點(diǎn)，參展企業(yè)很難短期得到明顯收獲，需要依靠多次連續參展適應和打開(kāi)當地市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著(zhù)危機加劇，貿易保護主義在全球開(kāi)始抬頭，新興市場(chǎng)國家也開(kāi)始削減展覽項目。南美最大的紡織品展——巴西國際紡織服裝展覽會(huì )于2009年暫停受理中國企業(yè)參展申請，土耳其伊斯坦布爾國際家用紡織品展覽會(huì )則宣布不對中國參展覽公司開(kāi)放。
困難階段更應積極展示自己

國際市場(chǎng)上，一旦有誰(shuí)退后，競爭者馬上就會(huì )乘虛而入，再想進(jìn)入成本相當高。從宏觀(guān)層面上看，長(cháng)期占領(lǐng)國際市場(chǎng)要遠遠比企業(yè)短期獲利重要得多。我省出口企業(yè)經(jīng)過(guò)多年努力獲得的國際市場(chǎng)份額，絕不能在困難面前輕言放棄。通過(guò)展會(huì )捕捉信息，挖掘市場(chǎng)機會(huì )，可以有效地幫助企業(yè)樹(shù)立信心。

省貿促會(huì )有關(guān)負責人說(shuō)，雖然市場(chǎng)消費疲軟，但通過(guò)展會(huì )上了解的信息表明，當前受沖擊最大的是高檔消費品和奢侈品市場(chǎng)，而我國物美價(jià)廉的產(chǎn)品受影響相對較小，國外一些高檔品牌有轉而開(kāi)發(fā)大眾消費品的趨勢。在困難階段，我們的企業(yè)更應該積極在市場(chǎng)上展現自己，通過(guò)有計劃、有針對性地參加國際性貿易展覽會(huì )，發(fā)掘當前和未來(lái)的機會(huì )，為危機過(guò)后的機遇做好準備。

濰坊潤通進(jìn)出口公司就是一例，該公司果斷引進(jìn)國際先進(jìn)設備，實(shí)現產(chǎn)品升級換代，提高了產(chǎn)品檔次，新產(chǎn)品在去年“法蘭克福家紡展”上一露面就獲得了新老客戶(hù)的青睞。在部分毛巾出口企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，該公司實(shí)現了出口較大增長(cháng)，躍居我省毛巾出口第四名。

根據當前形勢，省貿促會(huì )主要引導參展企業(yè)注意兩個(gè)方面的市場(chǎng)：一是當前受危機波及程度小、經(jīng)濟增長(cháng)速度仍較快的市場(chǎng)，如中東、俄羅斯、非洲地區的展覽會(huì )；二是關(guān)注最先走出金融危機影響、進(jìn)入發(fā)展期的市場(chǎng)。雖然美國、歐洲等發(fā)達國家首先受到金融危機的沖擊，但其強大的經(jīng)濟實(shí)力使其有可能率先擺脫陰影，步入發(fā)展階段。在這兩個(gè)市場(chǎng)上，針對我省外貿出口產(chǎn)品結構，選擇影響大、貿易效果好的展會(huì )。

通過(guò)參展了解第一手信息

盡管出展拓銷(xiāo)難度加大，但以積極的姿態(tài)，充分利用好國際展覽會(huì )的平臺，在危機中找機會(huì )，是出口企業(yè)度過(guò)寒冬的重要途徑。

根據省貿促會(huì )對近段時(shí)期的展會(huì )調查，當前國際市場(chǎng)的客戶(hù)采購活動(dòng)已隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化做出了調整。由于主要市場(chǎng)需求降低以及控制采購成本，國外采購商大幅減少了出國采購的行為，轉而以較低的成本，在本國或本貿易區域舉辦的貿易展覽會(huì )上進(jìn)行洽談和訂貨，且這一現象隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化正逐步普遍化。

根據企業(yè)需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，2009年一開(kāi)局，省貿促會(huì )重點(diǎn)組織我省100余家企業(yè)參加了法蘭克福國際家用紡織品貿易博覽會(huì )、法蘭克福春季消費品展覽會(huì )、法蘭克福國際禮品及辦公用品展覽會(huì )、科隆亞太五金展會(huì )、日本國際食品及飲料展覽會(huì )等市場(chǎng)影響大、貿易效果好的展覽會(huì )。除歐美傳統市場(chǎng)以外，我省企業(yè)對新興市場(chǎng)的參與度較往年也有所提高，參加迪拜海灣國際食品展、俄羅斯聯(lián)邦輕工紡織及設備展覽會(huì )的企業(yè)數量都比往屆有所增加。許多企業(yè)通過(guò)參展，準確地了解到國際市場(chǎng)變化的第一手信息。