參展企業(yè)如何對參展結果進(jìn)行評估
日期：2016-04-25 / 人氣： / 來(lái)源：
為對您的參展進(jìn)行評估，在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。
對每個(gè)參觀(guān)者參觀(guān)的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進(jìn)行比對。這些報告同時(shí)也用于跟進(jìn)。
有時(shí)候，參展的經(jīng)濟效益只有在展會(huì )結束后的幾個(gè)月里才能被正確評估。
對參展成功的評估，根據事先訂出的目標，基于以下兩類(lèi)標準：
量化標準：展臺參觀(guān)者的數量，獲得聯(lián)系方式的數量 （現有客戶(hù)或新客戶(hù)），在展會(huì )上達成銷(xiāo)售合同的數量，提供給參觀(guān)者的信息資料的數量；
質(zhì)化標準：這比較難加以評估，因為這涵蓋與參觀(guān)者對話(huà)的內容，交談的質(zhì)量，參觀(guān)者對展品或服務(wù)的興趣，他們對展臺和提供信息的意見(jiàn)，收集的關(guān)于競爭對手的信息，新的銷(xiāo)售渠道或潛在的新業(yè)務(wù)伙伴。
參加展會(huì )將帶來(lái)經(jīng)濟和非經(jīng)濟的影響，這些都應該在衡量參展成功時(shí)考慮在內。
衡量非經(jīng)濟（心理）成功的方法基于：
-調研 （如對參觀(guān)者和展臺員工的調查）；
-由主辦機構提供的對參觀(guān)者數據的分析；
-對媒體反應的分析；
-對高質(zhì)量聯(lián)系的評估。
衡量經(jīng)濟成功的方法基于：
-預算控制 （費用vs 收入）；
-銷(xiāo)售量；
-參觀(guān)者數量；
-對基礎數據的分析：
-每平方米成本 （= 總費用 / 展臺面積）
-每位參觀(guān)者成本 （= 總費用 / 展臺參觀(guān)者數量）
-每個(gè)高質(zhì)量聯(lián)系成本 （= 總費用 / 高質(zhì)量聯(lián)系數量）
-參觀(guān)者在展臺上停留時(shí)間 （= 全部對話(huà)時(shí)間 / 對話(huà)數量）
-聯(lián)系的臨界數字 （= 總費用 / 每個(gè)銷(xiāo)售代表的聯(lián)系費用）
-對邀請的回復 （= 展前邀請數量 / 應邀前往的參觀(guān)者數量）
以上分析的結果對提升未來(lái)參展的結構非常有用。
對每個(gè)參觀(guān)者參觀(guān)的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進(jìn)行比對。這些報告同時(shí)也用于跟進(jìn)。
有時(shí)候，參展的經(jīng)濟效益只有在展會(huì )結束后的幾個(gè)月里才能被正確評估。
對參展成功的評估，根據事先訂出的目標，基于以下兩類(lèi)標準：
量化標準：展臺參觀(guān)者的數量，獲得聯(lián)系方式的數量 （現有客戶(hù)或新客戶(hù)），在展會(huì )上達成銷(xiāo)售合同的數量，提供給參觀(guān)者的信息資料的數量；
質(zhì)化標準：這比較難加以評估，因為這涵蓋與參觀(guān)者對話(huà)的內容，交談的質(zhì)量，參觀(guān)者對展品或服務(wù)的興趣，他們對展臺和提供信息的意見(jiàn)，收集的關(guān)于競爭對手的信息，新的銷(xiāo)售渠道或潛在的新業(yè)務(wù)伙伴。
參加展會(huì )將帶來(lái)經(jīng)濟和非經(jīng)濟的影響，這些都應該在衡量參展成功時(shí)考慮在內。
衡量非經(jīng)濟（心理）成功的方法基于：
-調研 （如對參觀(guān)者和展臺員工的調查）；
-由主辦機構提供的對參觀(guān)者數據的分析；
-對媒體反應的分析；
-對高質(zhì)量聯(lián)系的評估。
衡量經(jīng)濟成功的方法基于：
-預算控制 （費用vs 收入）；
-銷(xiāo)售量；
-參觀(guān)者數量；
-對基礎數據的分析：
-每平方米成本 （= 總費用 / 展臺面積）
-每位參觀(guān)者成本 （= 總費用 / 展臺參觀(guān)者數量）
-每個(gè)高質(zhì)量聯(lián)系成本 （= 總費用 / 高質(zhì)量聯(lián)系數量）
-參觀(guān)者在展臺上停留時(shí)間 （= 全部對話(huà)時(shí)間 / 對話(huà)數量）
-聯(lián)系的臨界數字 （= 總費用 / 每個(gè)銷(xiāo)售代表的聯(lián)系費用）
-對邀請的回復 （= 展前邀請數量 / 應邀前往的參觀(guān)者數量）
以上分析的結果對提升未來(lái)參展的結構非常有用。
作者：admin
