近年來(lái)，內蒙古會(huì )展經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、亮點(diǎn)紛呈，顯示了輝煌前景。在日前舉辦的“中國.內蒙古會(huì )展節慶文化發(fā)展論壇”上，區內外眾多專(zhuān)家學(xué)者紛紛建言獻策，他們從不同視角探討了內蒙古發(fā)展會(huì )展經(jīng)濟的方法和策略。

　　組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參展極其重要

　　中國國際貿易學(xué)會(huì )會(huì )展專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任劉大可在會(huì )議論文中指出，展覽會(huì )作為一種高效率的商品貿易、信息傳播和技術(shù)交流平臺，在現代經(jīng)濟社會(huì )中發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用。參展商希望利用這一平臺展示產(chǎn)品、技術(shù)，拓展市場(chǎng)空間;專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾希望利用這一平臺了解行業(yè)的最新信息和技術(shù)，采購到適銷(xiāo)對路的商品和服務(wù)。因而，展覽會(huì )成功與否，既取決于參展商的數量和質(zhì)量，也取決于觀(guān)眾的數量和質(zhì)量，只有兩者匹配，才能最終獲取理想的貿易效果。

　　劉大可表示，對一些展會(huì )進(jìn)行調研發(fā)現，近年來(lái)，很多展覽會(huì )的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數量和質(zhì)量都不能令參展商滿(mǎn)意，原因有二：一是展覽會(huì )組織者的收入主要是由參展商支付的，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾通常不僅不支付費用，很多時(shí)候還需要展會(huì )組織者提供交通、住宿等差旅費用，這導致很多展覽會(huì )組織者，特別關(guān)注參展商，而忽視了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的組織;二是很多展覽會(huì )組織者對專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的地區分布、職位特征、獲取信息的渠道等基本情況了解不夠，從而導致在專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾組織工作中缺乏針對性。

　　與會(huì )的內蒙古專(zhuān)家表示，重視和做好組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參加展會(huì )，對內蒙古眾多展會(huì )實(shí)現預期目的具有決定性意義。

　　據了解，近年來(lái)國內展會(huì )的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾具有如下基本特征：呈現明顯的聚集性，主要集中于經(jīng)濟發(fā)達地區和展覽會(huì )舉辦地鄰近地區;專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾在所在機構中位居中高管理層、具有較高的決策力，屬于高端商務(wù)人士;主要來(lái)自于中小企業(yè)，國內專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參觀(guān)展覽會(huì )的目的主要是采購、銷(xiāo)售和了解行業(yè)信息，海外專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾來(lái)華參觀(guān)的目的主要是銷(xiāo)售推廣和采購;獲取展覽會(huì )信息的渠道主要是展覽會(huì )網(wǎng)站、展覽會(huì )廣告和同行推薦，主辦方信件、主辦方電話(huà)邀請、電子郵件邀請函、參展商邀請和主辦方傳真等為輔助方式。

　　劉大可認為，對組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參展，展覽會(huì )組織者應著(zhù)重做好如下工作：根據展覽會(huì )主題和目的確定專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾類(lèi)型，然后開(kāi)展行之有效的邀請工作;相對大企業(yè)而言，中小企業(yè)更傾向于通過(guò)展覽會(huì )這一平臺進(jìn)行產(chǎn)品展示和行業(yè)內信息交流，因此應加強對中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請力度;利用好專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾獲取展覽會(huì )信息的主要渠道，例如展覽會(huì )網(wǎng)站、展覽會(huì )廣告和同行推薦等。

　　合力做好會(huì )展經(jīng)濟“大蛋糕”

　　內蒙古會(huì )展經(jīng)濟前景廣闊，做好“大蛋糕”，需要有關(guān)方面聯(lián)手合作，這是與會(huì )的眾多區內外專(zhuān)家的共同看法。

　　內蒙古展覽館館長(cháng)閆利霞指出，草原文化的深入研究，為自治區各盟市的文化會(huì )展和節慶活動(dòng)賦予了新的歷史文化內容。發(fā)展具有民族特色的文化會(huì )展業(yè)，必須積極優(yōu)化資源配置，采取鏈條式的經(jīng)營(yíng)模式，把各自為政的區域文化會(huì )展活動(dòng)鏈接起來(lái)，形成大的文化板塊，組成具有競爭實(shí)力和影響力的文化航母，來(lái)帶動(dòng)內蒙古的文化會(huì )展業(yè)的發(fā)展。

　　上海對外貿易學(xué)院會(huì )展教研室主任藍星認為，以往的一些政府主導型會(huì )展活動(dòng)，主要以政府投資、政府主辦，或者政府投資、外包承辦等方式進(jìn)行。隨著(zhù)形勢發(fā)展，應該逐步向商業(yè)化會(huì )展公司承辦，政府給予財政補貼的方向轉變。

　　“我們籌辦的首屆中國.內蒙古馬鈴薯產(chǎn)業(yè)國際博覽會(huì )計劃于8月11日開(kāi)幕。2008年，聯(lián)合國倡議把馬鈴薯作為糧食替代品，目前我國馬鈴薯產(chǎn)量居世界第一，內蒙古馬鈴薯產(chǎn)量居全國第一，這都顯示著(zhù)內蒙古馬鈴薯產(chǎn)業(yè)擁有輝煌前景。辦好這個(gè)展會(huì )，以后每年都辦一次，對于在內蒙古形成馬鈴薯和相關(guān)產(chǎn)品國內集散中心，支持內蒙古馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強都具有重要意義。為了辦好展會(huì )，我們建立了中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，向數量眾多的有關(guān)企業(yè)和機構發(fā)出了參展邀請。我們非常希望能在有關(guān)方面支持下，把這個(gè)展會(huì )搞成功，把它搞成像‘內蒙古藥交會(huì )’那樣的品牌展會(huì )。”內蒙古隆格爾草原文化傳播有限責任公司董事長(cháng)武冠民就有關(guān)方面聯(lián)手做好“大蛋糕”，從會(huì )展經(jīng)濟開(kāi)拓者角度提出了建議。