在規模較大的禮品展會(huì )現場(chǎng)，上千家展位堆積在一起，在展會(huì )現場(chǎng)經(jīng)常會(huì )出現上萬(wàn)名參觀(guān)商蜂擁而至，在這樣大型的展會(huì )里該如何讓更多的參觀(guān)者和采購商第一時(shí)間注意到您的公司的確要花點(diǎn)心思來(lái)好好想想。很多參觀(guān)者和采購商一般都是到了現場(chǎng)才臨時(shí)決定參觀(guān)什么展位，那么布局創(chuàng )意新穎的展位總是能快速吸引到這類(lèi)參觀(guān)者的注意。但是大多數有目的的參觀(guān)者和采購商都會(huì )在參展前大概定好需要參展的展位，如果是這種情況那就大大不同了，如果參展商事先不做好準備，這些參觀(guān)者也許就與您的的展位擦肩而過(guò)啦！為此編者為參展企業(yè)出些小妙招：

    第一、展前宣傳

    根據統計，參觀(guān)商參觀(guān)那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過(guò)邀請函的參展公司比參觀(guān)其他公司的展位機會(huì )大4倍，可見(jiàn)做好展前工作是十分重要的。一般會(huì )見(jiàn)這樣的參觀(guān)者最終達成交易或者建立關(guān)系的合作伙伴成交率還是很高的。這樣情況下還能直接有效的提高企業(yè)的知名度，參展企業(yè)不妨試一試這種方法。

    第二、禮品饋贈

    參加禮品展會(huì )的參展商一定不要忽視饋贈佳品的方式。首先把禮品一分為二，第一部分禮品可以通過(guò)邀請函一同寄送給意向高的參觀(guān)者或者是采購商手里，吸引這部分參觀(guān)者讓他們快速趕到您的展位現場(chǎng)，這樣才能得到第二份禮物來(lái)湊成一整份禮品。事實(shí)證明這種方法的確能有效的提高參展商對某一展位的訪(fǎng)問(wèn)率。例如在美國一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶(hù)，由此說(shuō)明憑此邀請函可以免費進(jìn)入該展會(huì )參觀(guān)，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈免費的爆米花。這一方法使得該公司成為那次大型展會(huì )中最多參觀(guān)者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。

第三、變形宣傳

    經(jīng)常參加展會(huì )的朋友一般在現場(chǎng)都能收到很多展位送出的免費禮品袋，這些禮品袋上都印有各公司的LOGO及宣傳廣告語(yǔ)。但在這樣一種共同宣傳模式下，如何才能脫穎而出并能夠快速有效的互換參展商及采購商的名片呢？在深圳禮品展現場(chǎng)，怡蓮禮業(yè)送出帶有公司印記的LOGO紙質(zhì)拉包，吸引眾多參觀(guān)者及采購商前去展位走訪(fǎng)，參展商十分巧妙的在這些紙質(zhì)拉包上做起來(lái)文章，制作印有自己公司標志和名稱(chēng)的紙質(zhì)拉包于現場(chǎng)免費發(fā)送給參觀(guān)者，由于這些紙質(zhì)拉包攜帶方便并為參觀(guān)者帶來(lái)很大的方便，所以大部分參觀(guān)者得到這些紙質(zhì)拉包都很樂(lè )意和參展商交換名片，參觀(guān)者攜帶醒目的紙質(zhì)拉包在現場(chǎng)內走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為怡蓮禮業(yè)做宣傳，這一舉動(dòng)造成整個(gè)現場(chǎng)大部分參觀(guān)者人手一個(gè)宣傳效應?？梢?jiàn)這樣的變形宣傳還是非常有效果的提高公司的知名度。

    有些參展商還制作出一些精美的小冊子，介紹本次展會(huì )當地的交通圖紙、旅游、食宿、風(fēng)俗等情況，免費派發(fā)給展會(huì )參觀(guān)者。一般參加這些大型展會(huì )的參觀(guān)者都是遠道而來(lái)，對當地展會(huì )并不是很了解，所有這些精美的小冊子對于參觀(guān)者來(lái)講正好能幫上忙。

    在參加展會(huì )前多花些心思有計劃有目的去參加展會(huì )還能有效提高公司知名度，并能為企業(yè)帶來(lái)很好的參展效果，這是每個(gè)參展企業(yè)不可忽視的重要問(wèn)題。