展會(huì )觀(guān)察：美女迷人眼

　　上到幾千家企業(yè)參加的建博會(huì )，小到一兩百家企業(yè)的小型展會(huì )；從生產(chǎn)壁紙涂料的裝飾材料企業(yè)，到生產(chǎn)大型機械的機械企業(yè)，美女的身影無(wú)處不在，高挑的身材、精致的容顏、靚麗的服裝……客觀(guān)的說(shuō)，她們不失為展會(huì )上一道靚麗的風(fēng)景。

　　在展會(huì )上，美女們無(wú)非是一下幾個(gè)角色：

　　一 模特走秀

　　這一招壁紙等裝飾材料企業(yè)最為常用。身材高挑的摩登模特們手持一塊塊壁紙樣品，又或是將壁紙當做衣服“穿”在身上，在聚光燈下，美女們伴著(zhù)節奏感十足的背景音樂(lè )在舞臺上展示產(chǎn)品，臺下人滿(mǎn)為患，觀(guān)眾們更是對著(zhù)美女們一通狂拍，如果在一些展會(huì )現場(chǎng)，你看到某條道路出現了堵塞情況，十有八九是因為前方正有美女走秀上演。

　　二 迎賓小姐

　　迎賓小姐更為多件，走秀要搭建專(zhuān)門(mén)的舞臺，對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)展位空間有限，不是每個(gè)企業(yè)都有條件搭建。但是迎賓小姐就不一樣了，一兩個(gè)美女往展臺門(mén)口一站，也能為展臺增色不少，其實(shí)，迎賓小姐站在那里對于賺取眼球并沒(méi)有太大的作用，但美女誰(shuí)都愛(ài)看，有那么一兩個(gè)也算是湊個(gè)熱鬧。

　　三 發(fā)資料也搶眼

　　一般展會(huì )現場(chǎng)，各展商的資料都是到前臺領(lǐng)取，但是也有人獨辟蹊徑，將發(fā)資料這個(gè)在展會(huì )上普通的不能再普通的事兒也與美女結合在一起：七八個(gè)美女在展臺最前方整齊的坐成一排，這陣勢，還真不能讓你不多看一眼。每個(gè)人手中都是統一的企業(yè)資料，你過(guò)去一拿，美女還會(huì )沖你莞爾一笑。這場(chǎng)面，自然也謀殺了無(wú)數膠卷。

　　四 人體彩繪

　　說(shuō)到這里，最吸引眼球的人體彩繪隆重出場(chǎng)了。用重磅炸彈來(lái)形容展會(huì )現場(chǎng)的人體彩繪表演的確不為過(guò)。對于吸引眼球賺人氣來(lái)說(shuō)，人體彩繪百試百靈。只要是人體彩繪，不管是沒(méi)穿衣服的還是穿著(zhù)衣服的，那人氣，其他任何方法都賺不來(lái)的。在舞臺旁，人們總是圍得水泄不通。閃光燈頻閃，美女啊，誰(shuí)不愛(ài)？

　　思考：宣傳究竟靠什么

　　美女的身影在建材這種極具專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )上頻繁出現，我們可以說(shuō)，這是當下社會(huì )這種浮躁心理的反映。“美女經(jīng)濟”在當下很是吃香，人人都喜歡長(cháng)得漂亮的，喜歡看著(zhù)順眼的，這本無(wú)可厚非。時(shí)下，對于女生的美貌，在大多數情況下社會(huì )上也是持正面態(tài)度的。美女是關(guān)注點(diǎn)，但讓她們成為這種專(zhuān)業(yè)性極強的展會(huì )上的關(guān)注點(diǎn)會(huì )對企業(yè)自身的宣傳帶來(lái)幫助嗎？

　　美女不等于企業(yè)

　　企業(yè)宣傳有很多方法，在展會(huì )現場(chǎng)，企業(yè)請美女坐鎮在表面上看的確可以賺取回頭率，但這些看美女的人中，有多少人在看了美女第一眼后，第二眼會(huì )落在美女身后的展臺上？有多少人在看了美女第一眼后，第二眼會(huì )關(guān)注企業(yè)的名稱(chēng)或者LOGO？相比起看美女的人，真正關(guān)注企業(yè)的人少之又少，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣賺出來(lái)的人氣又有什么用呢？

　　美女不等于品質(zhì)

　　建材展不像其它大眾展會(huì )，比如服裝展，服裝展上的美女可能更容易表達服裝的氣質(zhì)詮釋衣服本身的品質(zhì)。建材展中的展品大部分都是很專(zhuān)業(yè)的，美女的出現，事實(shí)上并不能對詮釋產(chǎn)品品質(zhì)起到任何幫助，還不如那些在展臺上現場(chǎng)演示產(chǎn)品生產(chǎn)來(lái)得直觀(guān)有說(shuō)服力。

　　在不少展會(huì )現場(chǎng)看到，現場(chǎng)生產(chǎn)壁紙、瓷磚等產(chǎn)品的演示現場(chǎng)也會(huì )聚集大量的關(guān)注者，他們在觀(guān)看時(shí)的那種神情要遠比那些“美女關(guān)注者”專(zhuān)注很多。“這什么規格的？”“厚度是多少？”……對于產(chǎn)品，他們會(huì )頻頻發(fā)問(wèn)。筆者認為，對于展會(huì )宣傳，這些企業(yè)顯然要明白許多，因為他們成功的把觀(guān)眾的注意力吸引到了產(chǎn)品本身、吸引到了企業(yè)本身身上，這才是更為聰明的選擇。

　　美女不等于最合適的宣傳

　　其實(shí)企業(yè)的初衷不難理解，既希望美女能帶來(lái)更大的影響，在企業(yè)宣傳、展會(huì )簽單數等各方面起到推動(dòng)作用。當下，各行業(yè)展會(huì )中都能看到美女。很多建材企業(yè)也學(xué)著(zhù)人家找來(lái)美女助陣，但事實(shí)上，建材與美女之間的結合點(diǎn)還需企業(yè)好好把握，不是把美女簡(jiǎn)單的放在那里就能有效果的。對于展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，建材企業(yè)們還是三思而后行吧！