開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)的方式很多，在現代的貿易交流中，“展覽”已被所有商界公認為“最杰出的市場(chǎng)”之一。在展會(huì )中，來(lái)自各方面的商家、買(mǎi)家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調查了市場(chǎng)，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時(shí)也客觀(guān)地檢驗了參展的產(chǎn)品。由此，不難看出參加國際貿易展覽會(huì )是企業(yè)擴大出口的重要手段，同時(shí)也是走向國際化的最佳途徑。
　　但是，并不是參加所有的國際貿易展覽會(huì )都能達到參展的目的和預期的目標。因此，有效選擇是參加展覽會(huì )的首要步驟。要想做好這一步，必須要遵循以下幾項要點(diǎn)：
　　分析展會(huì )資料：即該展已舉辦過(guò)幾次，上屆的參展規模與貿易觀(guān)眾人數及成交情況；如果該展是新開(kāi)發(fā)項目，則應注意主辦者的專(zhuān)業(yè)與權威背景，是否有能力主辦好該項展覽會(huì )，是否主辦過(guò)其他展覽會(huì )，品質(zhì)與水平如何，舉辦該展的操控手段是否已趨成熟等。
　　了解宣傳方式情況：即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì )宣傳的，其宣傳對象是誰(shuí)，在宣傳上的投入是多少，參展者和參觀(guān)者的反饋如何。
　　了解展位預訂情況：即展覽會(huì )需提前多久開(kāi)始預訂展位，是否接受非專(zhuān)業(yè)人士參觀(guān)，其參觀(guān)門(mén)券如何申請辦理。
　　了解展會(huì )場(chǎng)地情況：展館的高度及寬度限制，地板單位面積重量限制，是否有音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制，參展者可否自行選擇裝修布置展位等。
　　探尋同行看法：即向競爭廠(chǎng)商及其他參展者了解對該展的看法及所碰到的問(wèn)題，包括服務(wù)、展位布置、問(wèn)題處理等。同時(shí)也向展會(huì )所在地或鄰近地區的銷(xiāo)售代理商了解對該展的看法。
選擇銷(xiāo)售代理：如果參展商在展會(huì )所在地或鄰近地區還沒(méi)有銷(xiāo)售代理商的話(huà)，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì )所在地或鄰近地區找到銷(xiāo)售代理商。
　　選擇恰當時(shí)機：該展會(huì )的時(shí)機是否與特殊節假日或事件相沖突，參展的產(chǎn)品是否有特別的銷(xiāo)售季節？如果有，尤需注意展覽時(shí)間是否在銷(xiāo)售旺季前有足夠的時(shí)間展出？以使買(mǎi)主有充裕的時(shí)間來(lái)調整其需要，而參展商的生產(chǎn)線(xiàn)亦能配合。
　　分析研究結果：在對展會(huì )做了分析之后，接下來(lái)要做出決定，即是否參展，是要大展位還是小展位，是參觀(guān)考察做市場(chǎng)調查還是搜集有關(guān)資訊等。
　　怎樣選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì )
1、按展覽性質(zhì)來(lái)選擇
　　展覽會(huì )分為貿易和消費兩種性質(zhì)。貿易性質(zhì)的展覽會(huì )是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿易。消費性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，基本上都展出消費品，目的是直接銷(xiāo)售。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過(guò)參觀(guān)者的身份反映出來(lái)：對工商界人士開(kāi)放的展覽是貿易性質(zhì)的展覽，對公眾開(kāi)放的展覽是消費性質(zhì)的展覽。
2、按展覽內容來(lái)選擇
　　展覽分為綜合展覽和專(zhuān)業(yè)展覽兩類(lèi)。綜合展覽指包括全行業(yè)或數個(gè)行業(yè)的展覽會(huì )，也被稱(chēng)作橫向型展覽會(huì )，如工業(yè)展、輕工業(yè)展。專(zhuān)業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會(huì )，如鐘表展。專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )的突出特征之一是常常同時(shí)舉辦討論會(huì )、報告會(huì )，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)。
3、按展覽規模來(lái)選擇
　　展覽會(huì )分為國際、國家、地區、地方展，以及單個(gè)公司的獨家展。規模是指展出者和參觀(guān)者所代表的區域規模而不是展覽場(chǎng)地規模。不同規模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢，應根據企業(yè)自身條件和需要來(lái)選擇。
4、按展覽時(shí)間來(lái)選擇
　　展覽會(huì )劃分標準比較多：定期和不定期兩種。定期的有一年四次、一年兩次、一年一次、兩年一次等。不定期展會(huì )則是視需要和條件舉辦，分長(cháng)期和短期。長(cháng)期展可以是三個(gè)月、半年、甚至常設，短期展一般不超過(guò)一個(gè)月。在發(fā)達國家，專(zhuān)業(yè)貿易展覽會(huì )一般是三天。
5、按展覽場(chǎng)地來(lái)選擇
　　大部分展覽會(huì )是在專(zhuān)用展覽場(chǎng)館舉辦的。展覽場(chǎng)館是按室內場(chǎng)館和室外場(chǎng)館劃分。室內場(chǎng)館多用于展示常規展品的展覽會(huì )，比如紡織展、電子展。室外場(chǎng)館多用于展示超大超重展品，比如航空展、礦山設備展。在幾個(gè)地方輪流舉辦的展覽會(huì )被稱(chēng)作巡回展。