在日前結束的軟博會(huì )上，來(lái)觀(guān)展的觀(guān)眾中大部分是其他軟件公司前來(lái)收集情報的員工，還有一些是對軟件業(yè)比較感興趣的個(gè)人，如相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和記者等，但對參展商最重要的目標客戶(hù)卻很少。其實(shí)在其他一些專(zhuān)業(yè)的展會(huì )上，這一問(wèn)題也同樣突出，這其中是什么原因呢?
　　對于圍繞成熟的現實(shí)市場(chǎng)而開(kāi)展的展會(huì )(特別是對于大眾消費類(lèi)產(chǎn)品展會(huì ))來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的專(zhuān)業(yè)化程度一般不會(huì )太高，人數自然會(huì )多，就像現在的房展、服裝展等。而對于尚未建立產(chǎn)品市場(chǎng)或是潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品沒(méi)有面世或仍是概念產(chǎn)品，以此種產(chǎn)品為核心的專(zhuān)業(yè)展覽，其目標觀(guān)眾一般限于專(zhuān)業(yè)人士或對專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品有興趣的人群，此類(lèi)人群范圍自然有限，這可以說(shuō)是目前專(zhuān)業(yè)展會(huì )觀(guān)眾遞減的重要原因。北京賽迪世紀會(huì )展有限公司總經(jīng)理趙樹(shù)峰博士如是認為。
　　“向觀(guān)眾展示是展會(huì )的原始功能，這一點(diǎn)不能否認。當然對于專(zhuān)業(yè)展來(lái)說(shuō)，它同時(shí)又是行業(yè)內的一次聚會(huì )的機會(huì )，展會(huì )在促進(jìn)業(yè)內信息交流方面發(fā)揮著(zhù)不可忽視的作用，但這不能抹殺展會(huì )的原始功能。觀(guān)眾越來(lái)越少是一個(gè)不爭的事實(shí)，對此，我們應該改善，而不是否認。”一位會(huì )展業(yè)的資深人士則這樣認為。
　　事實(shí)上，據記者了解，國外專(zhuān)業(yè)展會(huì )重視向目標觀(guān)眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)形象，但與此同時(shí)，他們也很重視業(yè)內的信息交流。業(yè)內人士認為，專(zhuān)業(yè)展今后的發(fā)展既應該注重通過(guò)與之配套的高水平的會(huì )議論壇，邀請業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行有見(jiàn)地、有效果的高水平交流，也應該注重通過(guò)專(zhuān)業(yè)化組織觀(guān)眾，擴大觀(guān)眾規模，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛。只有這樣，才能夠實(shí)現專(zhuān)業(yè)展舉辦的初衷：交流與展示并重，幫助參展商發(fā)現客戶(hù)、了解產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢，提升參展商自身的知名度。
　　否則，偏重業(yè)內“交流”，不如開(kāi)展專(zhuān)業(yè)會(huì )議論壇效果明顯;偏重向觀(guān)眾“展示”，就會(huì )流于表面，很難實(shí)現良好的參展效果。尤其是面對中國展覽業(yè)還不夠規范甚至良莠并存的現狀，要想培育有影響力的品牌展會(huì )，展示與交流的專(zhuān)業(yè)化程度必須提高。惟有如此，才能保證展會(huì )的現實(shí)效果。