要清楚每一個(gè)光臨您展位的客人都是來(lái)自潛在客戶(hù)公司的使者，他們對您公司的印象將直接影響未來(lái)的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語(yǔ)顯示出極強的專(zhuān)業(yè)性，可以會(huì )為公司爭取到更多的客戶(hù)并能有效地增強客戶(hù)對公司的信心。所以在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶(hù)接待的經(jīng)驗、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力等重要因素。
　　除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標：我們要通過(guò)該次展覽取得什么成績(jì)呢?這對提高參展人員的熱情和責任感有極其重要的意義。所以在參展人員出行前，公司必須開(kāi)一次展前會(huì )議，使參展人員和公司高層有機會(huì )溝通，明確公司的目標和公司對參展人員的期望;在會(huì )后還有必要開(kāi)開(kāi)總結會(huì )，回顧展覽情況和任務(wù)完成情況。只有這樣才能調動(dòng)起參展人員的負責心和積極性，對工作更加了解熟悉，從而使展覽效果達到最佳。