參展商如何帶來(lái)高回報的成功竅門(mén)70則
日期:2016-03-01 / 人氣: / 來(lái)源:
你選擇參加的展覽能給你帶來(lái)最高的回報嗎?您需要在下決定前提出以下問(wèn)題。
在展會(huì )前18-24個(gè)月開(kāi)始做計劃和調查:
1.該次展覽能滿(mǎn)足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎?
2.展會(huì )日期是否合適?
3.同期有別的展會(huì )舉辦嗎?
4.展會(huì )地點(diǎn)是否便利?
5.有多少與會(huì )者是來(lái)自目標市場(chǎng)?
6.有多少與會(huì )者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區?
7.組展機構怎樣推廣展會(huì )?
8.上屆展覽的業(yè)績(jì)如何?
9.哪些競爭對手將參展?
10.展會(huì )組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎?
11.公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì )嗎?
12.我們可為此展會(huì )投資多少?
13.展會(huì )組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助?
14.組展機構可以提供參觀(guān)買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)性的保證嗎?
15.我們希望通過(guò)參展得到多少回報?
展覽前9-12個(gè)月制定參展計劃
16.該展會(huì )能為我們現行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?我們的需求是:
★提高現有市場(chǎng)的現有產(chǎn)品和服務(wù)?
★向現有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)?
★將現有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?
★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?
★增強公司在現有市場(chǎng)的形象?
★將公司推向新的市場(chǎng)?
17.需要展出什么產(chǎn)品?
18.在這次展會(huì )上誰(shuí)是我們的目標觀(guān)眾?
19.我們參展的目的是什么?
20.我們有書(shū)面的參展計劃嗎?
21.參展預算已確定了嗎?
22.我們的展位已確定了嗎?
23.訂金必要的保證金已支付了嗎?
24.怎樣的展位設計符合我們的要求?
25.我們能使用現有的展示品嗎?
26.我們需要新的展示品嗎?
27.我們需要新的宣傳畫(huà)嗎?
28.我們需要預定什么展覽服務(wù)?
★楣板
★電氣
★地毯
★視聽(tīng)器材
★給排水
★展位清潔服務(wù)
★植物擺設
★電話(huà)
★電腦
★打印機
★垃圾簍
★家具
29.安全服務(wù)是否必要?
30.是否安排好展位的安裝與拆卸?
31.怎樣安排貨運?
32.有什么需要了解的當地工會(huì )條款?
33.保險安排?
34.是否準備好工具箱?
35.酒店服務(wù)預定好了嗎?
36.注意展位付款的最后期限。
37.需要提供展位信用卡交易方式嗎?
38.需要營(yíng)業(yè)執照嗎?
39.指引卡片已設計并打印好了嗎?
推廣計劃提前6-8個(gè)月制定
40.展前推廣如何進(jìn)行?
★個(gè)人邀請函(包括介紹和回復函)
★廣告(貿易出版物,當地媒體)
★直郵廣告
★電話(huà)推廣
★公關(guān)
41.我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中?
42.需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?
43.印刷品準備好了嗎?
44.對其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計劃嗎?
45.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?
46.怎樣贈品能取得更好的效果?
47.我們要組織什么樣的現場(chǎng)推廣活動(dòng)?
★機場(chǎng)廣告/戶(hù)外廣告板
★酒店電視廣告
★運輸廣告
★展會(huì )每日廣告
★酒店房間推廣
★展會(huì )目錄廣告
48.我們要組織一次觀(guān)眾競賽嗎?
49.我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎?
50.要預定多少門(mén)票?
51.歡迎儀式籌備好了嗎?
提前4-6個(gè)月計劃好參展人員
52.展位上需要多少工作人員?
53.誰(shuí)是代表公司的最佳人選?
54.展位經(jīng)理指定了嗎?
55.參展人員的培訓準備好了嗎?
56.定好展前會(huì )議的時(shí)間嗎?
57.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?
58.是否組織好一個(gè)演示會(huì )?
59.是否有一個(gè)準備回答問(wèn)題的技術(shù)代表?
60.是否確定了服裝代碼?
61.是否為參展人員預定了足夠的證件?
62.參展人員是否有足夠的名片?
63.展位時(shí)間表是否制定好?
64.誰(shuí)負責監督展位的安裝和拆卸?
65.該負責人是否清楚展會(huì )的出入程序?是否在展會(huì )前為展會(huì )后的事情做好準備?
66.是否為參觀(guān)者提供引路服務(wù)?
67.是否制定了每天的總結會(huì )時(shí)間?
68.是否會(huì )向登記的參觀(guān)者寄出感謝信?
69.怎樣處理展覽指引?
70.怎樣監管展會(huì )上的銷(xiāo)售?
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