1、已簽合同的客戶(hù)

這些回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著(zhù)便要求他開(kāi)證，或匯訂金過(guò)來(lái)。不過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶(hù)也并不表示就一定會(huì )給你下單，現在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶(hù)跟你簽過(guò)合同了，但過(guò)后他在其它的供應商那里有了便好的價(jià)格或更好的ITEM，便會(huì )把單下給別人。

或者回去后市場(chǎng)發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來(lái)說(shuō)，合同完全沒(méi)有束縛作用，合同只是相當于P/I，只是一種形式。所以對于此種客戶(hù)，也要小心溝通，一旦出現他遲不開(kāi)證或不匯訂金的情況，請提高警戒，及時(shí)跟他溝通，看是否出現什么問(wèn)題，采取相應的措施，說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶(hù)。

2、有意向要下單的客戶(hù)

這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢(xún)價(jià)只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶(hù)的潛力程度。一般產(chǎn)品問(wèn)的越詳細，條款談得越仔細機會(huì )越多。對于這些客戶(hù)，回來(lái)后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問(wèn)題標明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶(hù)都是有要求打樣的)。

對于這些客戶(hù)，我們也常碰上寄了樣品就沒(méi)了消息，最常見(jiàn)的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒(méi)有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機會(huì )。