從展覽分類(lèi)中可以看到，雖然都名曰博覽會(huì )或展覽會(huì )，但其中大有區別：展覽主題不同，展出者的構成不同，與會(huì )者、參觀(guān)者構成不同，以及地域展在國內的市場(chǎng)情況不同，由此所構成的目標市場(chǎng)就不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實(shí)現自己展出目標的展覽會(huì )。如果你為專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)某類(lèi)商品尋求經(jīng)銷(xiāo)代理，恐怕參加相應的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )最適當；如果你要在某國推出本盛本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會(huì )并獨設一館會(huì )有較大效果；如果你旨在試銷(xiāo)某些新產(chǎn)品，則可在展覽會(huì )上租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專(zhuān)家進(jìn)行面對面的接洽，定會(huì )有收獲。切記一點(diǎn)的是，參加展覽不是向社會(huì )大眾進(jìn)行宣傳，而是為著(zhù)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會(huì )當作尋求產(chǎn)品目標市場(chǎng)一樣慎重從事。

參加某一國家地區的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢澳大利亞國際貿易發(fā)展中心為此提出了卓有見(jiàn)地的忠告：１．展出前確定業(yè)務(wù)目標。為什么要辦展覽是否需要尋找適銷(xiāo)市場(chǎng)和新客戶(hù)是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目是否需要選擇代理商或批發(fā)商對辦合資企業(yè)是否感興趣或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市常２．展前要仔細地選擇和研究銷(xiāo)售市常３．確定參展商品。要知道，國外客戶(hù)關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

４．充分做好展前的各項準備工作。

５．了解展覽會(huì )的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì )的全部規則，展出時(shí)間、服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續。

６．應選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì )。參展人員應該了解公司的銷(xiāo)售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設備，還應選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

７．時(shí)間安排要寬裕。應提前到會(huì )以確保展位秩序井然、展品狀態(tài)良好、展覽結束良好。展覽結束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。

８．應把業(yè)務(wù)和禮節很好地兼顧起來(lái)。要為展位配備足夠人員。

９．要重視廣告宣傳。展前及展期應該在有吸引力的商業(yè)期刊和報紙上做些宣傳。

１０．了解當地習俗。參展前要熟悉當地節日假期，市場(chǎng)的季節性及消費習慣等。

１１．選擇理想的代理人。

１２．寄送產(chǎn)品樣本。

１３．要報出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是ＣＩＦ價(jià)。當然ＦＯＢ價(jià)和ＣＩＦ價(jià)在國際貿易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，ＦＯＢ價(jià)用得較少。還要確定交貨期。

１４．為國外用戶(hù)提供服務(wù)。

１５．要用公制標出產(chǎn)品的規格。國際上通用的是公制。所以，出展以前，應準備好產(chǎn)品規格的公制數據。

１６．越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員都學(xué)會(huì )一種外語(yǔ)。

１７．關(guān)于資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過(guò)銀行，也可以從咨詢(xún)公司得到。你還應了解有關(guān)保險、付款方式等方面的情況。

１８．要保護專(zhuān)利權和商標權。如果你已取得專(zhuān)利中商標權，就應該提前與你的專(zhuān)利代理人研究，如何使這種商標或專(zhuān)利在海外繼續得到保護。世界上大多數國家都對專(zhuān)利或商標權給予保護。