解放日報布魯塞爾4月3日電 （駐歐記者 王鈺深）歐債危機讓去年歐洲汽車(chē)銷(xiāo)量跌落谷底，受傷的不僅有汽車(chē)制造商，歐洲著(zhù)名的RAI車(chē)展今年因展商太少直接取消。巨額利潤流失對主辦方“阿姆斯特丹RAI國際會(huì )展中心”來(lái)說(shuō)無(wú)疑是壞消息，但總裁漢斯・貝克并不沮喪，近年來(lái)“多條腿走路”的會(huì )展策略讓企業(yè)更具抵抗力。

 

　　加速打造國際化展覽

 

　　“100多年來(lái)，我們打造的名牌秀可不止車(chē)展一個(gè)”，貝克說(shuō)。RAI始建于1893年，是荷蘭國內最大的會(huì )展公司，也是目前歐洲規模和影響力最大的會(huì )展公司之一。每年有28個(gè)大型展覽，約600場(chǎng)活動(dòng)貫穿全年，參展商約1.4萬(wàn)家。展商來(lái)自世界各地，要求也五花八門(mén)，RAI盡力找尋更便捷的解決之道。以布展為例，會(huì )展中心開(kāi)設了網(wǎng)上商城，展商可選擇迎賓、展臺設施、餐飲、鮮花、電力通訊、停車(chē)、清潔等諸多服務(wù)，看中后直接放入購物車(chē)，“像網(wǎng)購一樣便捷。”

 

　　為了和其他國際會(huì )展公司競爭，RAI近些年加快打造名牌國際展覽。貝克介紹說(shuō)，同樣一個(gè)展覽，如果在德國舉辦，至少有三四成的德企參展，很容易成為一個(gè)“德國秀”，但在荷蘭舉辦時(shí)，也許只有5%的本土展商，貝克認為這樣一個(gè)國際化的舞臺更能吸引各國展商，“也許是小國的優(yōu)勢吧。”

 

　　為場(chǎng)館利用精打細算

 

　　貝克驚嘆于上海正在興建的虹橋商務(wù)區國家會(huì )展項目，“如此巨型的展覽中心無(wú)疑會(huì )吸引很多參展商。”相比而言，RAI的展館并不算大，所以在利用上精打細算。貝克所在的總裁辦公室非常簡(jiǎn)陋，“如果展商特別多，四個(gè)樓層的辦公人員、設備可以在24小時(shí)內全部轉移，把這個(gè)區域留給展商。”

 

　　許多國際會(huì )展中心存在人氣不均的尷尬：有活動(dòng)時(shí)人潮洶涌、無(wú)事便關(guān)門(mén)大吉。RAI的對策是在會(huì )展中心后方建造了一片城市沙灘，每到夏天便會(huì )吸引無(wú)數市民來(lái)此享受陽(yáng)光沙灘，附近商務(wù)樓里的人們也會(huì )到這里喝杯咖啡洽談生意。“考察場(chǎng)地的企業(yè)看到沙灘上身著(zhù)比基尼的美女，還以為是我們請來(lái)的托。”貝克笑道。阿姆斯特丹密布的河網(wǎng)也被RAI利用起來(lái)。據介紹，沙灘邊水池通往運河，客戶(hù)可以直接從酒店坐船來(lái)到展館，“這可是非凡的體驗。”

 

　　目光已轉向新興市場(chǎng)

 

　　歐洲經(jīng)濟惡化，但其他新興市場(chǎng)的企業(yè)卻看中了其中商機。RAI把目光轉向中國、巴西、印度等國企業(yè)。“我們很希望成為中國商家在歐洲的起點(diǎn)，”貝克說(shuō)，公司打算招聘更多說(shuō)中文、了解中國文化的員工。當和中國企業(yè)合作時(shí)，可以通過(guò)中國人的思維方式考慮問(wèn)題，幫助他們輕松邁過(guò)歐洲市場(chǎng)的門(mén)檻。

 

　　“我們不能把展會(huì )束縛在這10萬(wàn)平米的展館里，”貝克認為，許多展覽的創(chuàng )意和經(jīng)驗也適用于其他國家。譬如，水處理和道路交通是各國面臨的難題，近年來(lái)公司把相關(guān)展覽搬到了中國、印度、土耳其。目前，公司還在美國、波蘭、墨西哥等多個(gè)國家尋找合作伙伴策劃展覽。