法蘭克福車(chē)展、法蘭克福書(shū)展……這些享譽(yù)世界的展會(huì )同屬于一家公司——法蘭克福展覽公司。作為歷史最為悠久、規模最大的法蘭克福展覽公司也是最早進(jìn)入中國的跨國展覽企業(yè)之一。

 

　　針對法蘭克福展覽公司如何伴隨中國經(jīng)濟的發(fā)展而不斷壯大、未來(lái)展覽業(yè)的發(fā)展又將如何等問(wèn)題，《經(jīng)濟參考報》記者日前專(zhuān)訪(fǎng)了法蘭克福展覽總公司總裁兼首席執行官馬賦康（Wolfgang Marzin）。

 

　　“中國企業(yè)對于形象上的展示越發(fā)重視”

 

　　“法蘭克福的展覽業(yè)已經(jīng)有近800年的歷史，最早的貿易集會(huì )出現在1150年。”馬賦康介紹道，1240年，由當時(shí)的羅馬皇帝腓特烈二世親自批準，法蘭克福出現了第一個(gè)正式的秋季消費品展覽會(huì )，到了1330年，羅馬皇帝路德維希四世又批準了第一個(gè)春季消費品展覽會(huì )在法蘭克福舉辦。

 

　　法蘭克福展覽公司在1907年開(kāi)始運作展覽會(huì )，如今在全球有29個(gè)子公司及57個(gè)國際銷(xiāo)售伙伴，為超過(guò)160個(gè)國家和地區的客戶(hù)提供服務(wù)。

 

　　而法蘭克福展覽公司與中國的結緣也開(kāi)始得較早。“1990年，法蘭克福展覽公司開(kāi)始在全球設立子公司，1994年，成立法蘭克福（香港）有限公司，開(kāi)始了在大中華區的業(yè)務(wù)。2002年，法蘭克福（上海）有限公司成立，開(kāi)始進(jìn)一步拓展在中國的展覽業(yè)務(wù)，引導更多的中國企業(yè)通過(guò)法蘭克福展會(huì )這個(gè)平臺接觸國際市場(chǎng)。”馬賦康娓娓道來(lái)。

 

　　“中國是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展非?？斓膰?，展會(huì )經(jīng)濟也已經(jīng)有近30年的發(fā)展歷史。而未來(lái)，展會(huì )業(yè)在中國將更加充滿(mǎn)活力。”馬賦康表示。

 

　　1984年，在當時(shí)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )的組織下，中國的兩家企業(yè)參加了法蘭克福國際秋季消費品展覽會(huì )，這也被視作中國企業(yè)在改革開(kāi)放后第一次參加國際型的展覽會(huì )。

 

　　“最初中國企業(yè)參加國際展會(huì )的規模都比較小，展臺也比較小，但隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)在參展中也發(fā)生了很大變化。”馬賦康介紹道，“以前中國企業(yè)參展，更多的是為了能多賣(mài)產(chǎn)品，形象展示比較單薄，而現在對于企業(yè)形象上的展示越來(lái)越重視，開(kāi)始樂(lè )于展示技術(shù)、理念等。”

 

　　“我相信中國在世界經(jīng)濟中會(huì )起到舉足輕重的引領(lǐng)作用?，F在，中國已經(jīng)成為世界上最大的汽車(chē)市場(chǎng)，后市場(chǎng)也是最大的。例如，我們在上海舉辦的汽配展Automechanika Shanghai已經(jīng)成為僅次于在德國舉辦的母展的規模，從最初200多名展商，到現在5300多名展商。未來(lái)我相信中國展覽業(yè)的發(fā)展節奏也將會(huì )引領(lǐng)世界展覽業(yè)的發(fā)展節奏。”馬賦康信心滿(mǎn)滿(mǎn)地稱(chēng)。

 

　　而隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，法蘭克福展覽公司自身也在高速發(fā)展。目前，法蘭克福展覽公司每年在全球不同的城市舉行超過(guò)100場(chǎng)展會(huì )，涉及交通運輸和物流、技術(shù)和制造、紡織品和紡織技術(shù)、消費及休閑用品和娛樂(lè )、媒體及制作等各大類(lèi)。2012年，法蘭克福展覽公司成為德國首個(gè)營(yíng)業(yè)額超過(guò)5億歐元的展覽企業(yè)。

 

　　“中國市場(chǎng)對于法蘭克福展覽公司而言越發(fā)重要，目前公司已有30%的收入由中國市場(chǎng)貢獻，且這一比例還在不斷上升。”馬賦康說(shuō)。

 

　　“更多民營(yíng)企業(yè)把國際市場(chǎng)作為開(kāi)拓重點(diǎn)”

 

　　“展覽行業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)密切聯(lián)系，展會(huì )經(jīng)濟會(huì )為當地經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)非常正面的影響。”馬賦康說(shuō)，法蘭克福展覽公司每年要舉辦十幾次大型國際展會(huì )，例如法蘭克福書(shū)展、法蘭克福車(chē)展等，這些都已經(jīng)成為世界上規模最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。參加人數每年平均超過(guò)100萬(wàn)，這對于法蘭克福的旅游、文化娛樂(lè )和交通業(yè)都有著(zhù)強大的帶動(dòng)作用。

 

　　馬賦康告訴記者，法蘭克福展覽公司舉辦的展會(huì )所涵蓋的行業(yè)恰好是中國國內現階段發(fā)展得比較快的行業(yè)。“越來(lái)越多的中國企業(yè)希望通過(guò)法蘭克福這個(gè)平臺，更快地進(jìn)入國際市場(chǎng)。”

 

　　事實(shí)上，從中國企業(yè)參加國際展會(huì )的規模變化中也可看出經(jīng)濟發(fā)展的走向。例如，在德國法蘭克福舉辦的國際展會(huì )上，開(kāi)始參展規模最大的中國企業(yè)基本都是家紡行業(yè)，之后是汽車(chē)零部件和維修行業(yè)，再之后是燈光照明和建材業(yè)等。

 

　　“隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國企業(yè)走出去的愿望也越來(lái)越強烈。”馬賦康說(shuō)，“以前更多的是一些大型國有企業(yè)，現在越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)也在把國際市場(chǎng)作為開(kāi)拓重點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)的訴求也呈現出多樣化，有的是要展示形象和品牌，有的是為了擴大在市場(chǎng)上的影響，還有的小型企業(yè)是在推廣產(chǎn)品、與國際客戶(hù)建立聯(lián)系。通過(guò)法蘭克福展覽公司的展會(huì )平臺，推進(jìn)了中國企業(yè)國際化的進(jìn)程。”

 

　　馬賦康直言，中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗還相對較少，尤其是一些小企業(yè)，在對當地市場(chǎng)和政策的了解、文化溝通、語(yǔ)言交流等方面存在困難。“我們會(huì )針對此提供一些相應的服務(wù)。例如，在各地展會(huì )上，法蘭克福展覽公司都有針對中國企業(yè)的資料手冊，以及可以為企業(yè)介紹專(zhuān)業(yè)的展臺布置顧問(wèn)，甚至可以幫助企業(yè)解決諸如旅行、交通等配套問(wèn)題。無(wú)論展會(huì )大小，無(wú)論參展商多少，我們所提供的服務(wù)規范都是一樣的。”馬賦康說(shuō)。

 

　　“加強中國企業(yè)‘走出去’的信息指導和市場(chǎng)教育”

 

　　“在經(jīng)濟發(fā)展以及政府政策的推動(dòng)下，中國的展覽業(yè)未來(lái)將經(jīng)歷一個(gè)飛速發(fā)展期。”馬賦康堅定地稱(chēng)。

 

　　“中國企業(yè)一直是法蘭克福展會(huì )的重要組成部分，今后會(huì )變得更加重要。如今在法蘭克福展覽的一些全球展會(huì )中，中國展團其實(shí)已經(jīng)成為第一國際展團。”馬賦康表示，“作為平臺的搭建者，法蘭克福展覽公司非常樂(lè )于見(jiàn)到中國企業(yè)全球化的發(fā)展和國際競爭力的不斷增強，同時(shí)也感到自身責任重大。”

 

　　當然，馬賦康也對中國企業(yè)在國際參展和政府支持政策方面提出了他的建議。馬賦康表示，中國企業(yè)到海外參展之前要做好充分準備，在政策指導和資金支持外，政府部門(mén)也可在企業(yè)參展之前提供一些信息指導和市場(chǎng)相關(guān)方面的教育，使參展企業(yè)能夠取得更好的參展效果。

 

　　伴隨中國企業(yè)的成長(cháng)，馬賦康介紹，法蘭克福展覽公司大中華區已經(jīng)基本完成了對法蘭克福展覽品牌的移植和復制工作，下一步就是要進(jìn)一步鞏固和發(fā)展現有的品牌展會(huì )，力求為行業(yè)提供完整的服務(wù)。同時(shí)，根據市場(chǎng)需求尋求擴大二線(xiàn)城市的市場(chǎng)。

 

　　據悉，法蘭克福展覽公司也是一家純正的德國國有企業(yè)，德國黑森州政府和法蘭克福市政府掌握著(zhù)法蘭克福展覽公司100%的股權。作為德國國有企業(yè)，馬賦康對于中國的國有企業(yè)改革也有著(zhù)關(guān)注。“股權的歸屬與企業(yè)的效率和競爭力沒(méi)有必然聯(lián)系，只是代表由誰(shuí)投資，重要的是企業(yè)要以市場(chǎng)規律來(lái)運營(yíng)和管理。”馬賦康表示，法蘭克福展覽公司的股東希望所采取的行動(dòng)是有利于市場(chǎng)的，只要按照現代企業(yè)制度要求和市場(chǎng)規律，不管什么樣股權結構的企業(yè)都能獲得市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢。