5月28日——31日，天津國際實(shí)木家具展上，百川家具將展出扛鼎力作——烏金木“酩悅”系列。并以此為契機，開(kāi)啟百川家具渠道商的“百店”計劃。

　　百川家具2016年呈現出蓬勃發(fā)展趨勢，渠道店面擴張與單店盈利均創(chuàng )新高，實(shí)現了由強變大的重大轉變。據營(yíng)銷(xiāo)總監陳永超先生介紹，這源于百川家具的四點(diǎn)之變：生產(chǎn)之變、模式之變、形象之變、品牌之變。

(百川家具 營(yíng)銷(xiāo)總監 陳永超)

　　2016年，百川家具開(kāi)設新工廠(chǎng)，購入加工中心，大幅度擴大了產(chǎn)能;重新梳理了渠道合作模式，扶持重點(diǎn)市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)以點(diǎn)帶面;從產(chǎn)品宣傳片、畫(huà)冊展 示、廣告語(yǔ)、平面廣告輸出、品牌logo、軟裝飾品到旗艦店模塊化，經(jīng)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節都煥然一新，形象躍升;企業(yè)由之前的工廠(chǎng)思維轉向品牌思維，逐漸向 高端市場(chǎng)邁進(jìn)，定位清晰。

　　在陳永超看來(lái)，最重要莫過(guò)于由多種材質(zhì)的實(shí)木家具生產(chǎn)商向單一品類(lèi)“烏金木”實(shí)木家具生產(chǎn)商的轉變。這是品牌定位也是生產(chǎn)定位，在此舉措下，企業(yè)集全 部資源用于烏金木家具產(chǎn)業(yè)鏈上的深挖，確保在此領(lǐng)域無(wú)與倫比的競爭力。在“聚焦”的戰略思維下，百川家具在烏金木單品類(lèi)領(lǐng)域，已呈現出王者之風(fēng)。本屆天津 家具展上即將展出的“酩悅”系列，經(jīng)銷(xiāo)商們將領(lǐng)略到源于蘭博基尼超級跑車(chē)與德式生活理念——嚴謹態(tài)度之間渾然天成的杰作。

　　2017，百川家具提出“百店百惠”戰略設想。

　　百店：即打造一百家超級店鋪，所謂超級店鋪，是在店面形象、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)計劃、區域影響等方面同步統一，在終端銷(xiāo)量與消費者口碑兩方面都要雄踞市場(chǎng)的旗艦形象店。

　　一百家專(zhuān)賣(mài)店，對于許多實(shí)木家具品牌都是可望不可及的高度，百川家具還要一百家“超級店鋪”，其背后是什么樣的能量在支撐呢?

　　陳永超先生告訴筆者，百川家具將從以下幾點(diǎn)聚焦發(fā)力。

　　聚焦：聚焦在烏金木家具市場(chǎng)，打造拳頭產(chǎn)品。

　　發(fā)力點(diǎn)一：商業(yè)模式創(chuàng )新。百川家具近幾年打造數個(gè)樣板市場(chǎng)，成效顯著(zhù)?？偨Y出一整套運作市場(chǎng)的方略，可快速滲透市場(chǎng)，對終端消費者產(chǎn)生影響力，快速完成由渠道品牌向終端消費者品牌轉變。區域市場(chǎng)的快速復制，為加盟的經(jīng)銷(xiāo)商夯實(shí)了信心。

　　發(fā)力點(diǎn)二：產(chǎn)品極致化。企業(yè)快速完成現代化企業(yè)建制，打造“實(shí)木家具板式化生產(chǎn)”模式，高效率快節奏運作，讓產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。高性?xún)r(jià)比，其中大部分利潤空間將反饋給經(jīng)銷(xiāo)商，扶持經(jīng)銷(xiāo)商大力度運營(yíng)市場(chǎng)。

　　發(fā)力點(diǎn)三：人才梯隊計劃?；貧w終端，打造銷(xiāo)售隊伍的“鐵軍”，業(yè)務(wù)嫻熟，素質(zhì)高雅，與品牌層次相得益彰。在人才儲備上，投入巨資，培育人才，為百川家具的渠道快速擴張保駕護航。

　　發(fā)力點(diǎn)四：資源供給。實(shí)木家具的原材料至關(guān)重要，原材料的漲幅對終端銷(xiāo)售影響巨大。百川家具聯(lián)合數家浙江籍實(shí)木家具企業(yè)，在木材上可“近水樓臺”，一等木材一手價(jià)格，使產(chǎn)品供貨周期縮短，終端價(jià)格穩定。

　　百川家具2017年還將有更多的點(diǎn)去扶持渠道發(fā)展，延續去年的經(jīng)營(yíng)定位“經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)年”，陳永超稱(chēng)之為“百店百惠”計劃，既要突破百家超級店鋪的規模，又要使百家店鋪都受惠，與企業(yè)同步成長(cháng)。

　　百川家具創(chuàng )建于九十年代初期，是實(shí)木家具的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，擁有大型現代化生產(chǎn)設備及技術(shù)精湛的專(zhuān)業(yè)人才，旗下?lián)碛袨踅鹨惶?、烏金酩悅兩大系列?2017年參展天津國際實(shí)木家具展，“烏金酩悅”系列集各方資源于大成，是百川家具二十余年來(lái)的技術(shù)結晶，是“百店百惠”計劃的承載者，是百川家具塑造 “烏金木家具第一品牌”的拳頭產(chǎn)品。個(gè)中精彩，歡迎蒞臨參觀(guān)天津家具展N4A-01B——百川展覽設計位。