馬不停蹄的展會(huì )節奏，可謂一波接著(zhù)一波
日期：2016-03-11 / 人氣： / 來(lái)源：
2月底舉辦的“主材展”算是拉開(kāi)了這個(gè)春天家裝市場(chǎng)的促銷(xiāo)序幕，進(jìn)入3月以后，家裝市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)可謂一波接著(zhù)一波，異常熱鬧。消費者在頻繁接受促銷(xiāo)“轟炸”之下，是否還能保持理性的消費態(tài)度呢？而商家自己對于頻繁的促銷(xiāo)大戰又作何感想呢？
現代快報記者 童婷婷
家裝展會(huì )塞滿(mǎn)了三月的雙休日“朱先生，3月26日~28日，我們公司和錦華裝飾聯(lián)合搞了一個(gè)活動(dòng)，您去現場(chǎng)的話(huà)，可以免費領(lǐng)一張100元的地暖保養卡。”日前，讀者朱先生接到來(lái)自斯鉑瑞冷暖銷(xiāo)售人員的電話(huà)。朱先生在年前訂了斯鉑瑞冷暖的中央空調和地暖，而在他這幾個(gè)月的裝修過(guò)程中，類(lèi)似的電話(huà)接到過(guò)很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市場(chǎng)，大概80%的店面都在向我推銷(xiāo)今年2月底主材展的卡券，我當時(shí)不愿花錢(qián)買(mǎi)，后來(lái)科勒衛浴的一個(gè)工作人員送了我一份。”朱先生說(shuō)。不過(guò)，商家的連番兜售讓他對主材展覽策劃產(chǎn)生了興趣，今年主材展期間他如期前往，也在現場(chǎng)訂了兩樣產(chǎn)品。“這種規模的展會(huì )還是挺讓人震驚的，有一些店面的導購員被幾戶(hù)業(yè)主圍著(zhù)，話(huà)都來(lái)不及答。作為業(yè)主，我覺(jué)得事先還是要對價(jià)格行情有所了解，不然到了現場(chǎng)也不知道東西賣(mài)得是貴還是便宜。”
3月以來(lái)，展會(huì )更多了。上周在玄武湖規劃建設展覽館有一場(chǎng)家裝展會(huì )；3月12日，新街口工人文化宮將有一場(chǎng)建材家居團購會(huì )；3月19日~20日，齊家網(wǎng)將舉辦家裝節；3月26日~28日，第三屆20強+1實(shí)景家裝節將在國際博覽中心2號館舉辦……看得出來(lái)，3月的每一個(gè)雙休日，家裝業(yè)主都得馬不停蹄。
商家認可一部分展會(huì )簽單成果
展會(huì )活動(dòng)對促進(jìn)簽單的作用依然被商家所認可。新愛(ài)華裝飾總經(jīng)理顧愛(ài)華說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，我們參加展會(huì )都能簽到幾個(gè)甚至幾十個(gè)單，就算有的客戶(hù)不能當場(chǎng)簽單，后期了解之后還是有可能選擇我們。”
雖然目前家裝公司可以選擇的宣傳渠道已經(jīng)更多了，但顧愛(ài)華覺(jué)得最后的臨門(mén)一腳還是看線(xiàn)下。“據我了解，前幾年依靠網(wǎng)絡(luò )渠道的幾家公司2015年業(yè)績(jì)都有大幅度下滑，因為現在大家都在往線(xiàn)上轉型，互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭多激烈呀！”當然，展會(huì )簽單并不容易，有很多業(yè)主都是經(jīng)業(yè)務(wù)員一輪輪勸說(shuō)才肯去現場(chǎng)的，而展會(huì )的情境和氣氛對促成簽單是有幫助的。
不過(guò)，并不是每一次展會(huì )的效果都那么好，“我們有一場(chǎng)展會(huì )只簽了6個(gè)單，導致展位費和布展費都不一定能賺回本錢(qián)。”顧愛(ài)華說(shuō)，對于這種情況，他認為是主辦方在宣傳上不夠到位，導致到場(chǎng)的客流明顯不足。
各大家居賣(mài)場(chǎng)也搭展會(huì )順風(fēng)車(chē)
展會(huì )這么多，自然是有特色才能獲得業(yè)主的認可。主材展靠的是口碑和規模，而由錦華裝飾領(lǐng)銜的“20強+1”則通過(guò)實(shí)景家裝展示另辟蹊徑，本月也將迎來(lái)它的第三次亮相。
家裝展會(huì )對于家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)疑是一種沖擊。曾有一家賣(mài)場(chǎng)制止品牌在賣(mài)場(chǎng)內為展會(huì )攬客，但終究還是改變不了大勢。但也有不少賣(mài)場(chǎng)認為展會(huì )與賣(mài)場(chǎng)間的博弈并非就是賣(mài)場(chǎng)處于劣勢。紅星美凱龍某負責人說(shuō)：“很多展會(huì )的客戶(hù)都是從商場(chǎng)引流過(guò)去的，就應該算作商場(chǎng)的客戶(hù)，商場(chǎng)的作用不可否定。”
同樣，商場(chǎng)也打起了展會(huì )的主義，比如2月底的主材展，紅星美凱龍就在現場(chǎng)擺起了簽到臺，顧客掃碼關(guān)注其微信公眾號就送可樂(lè )，展會(huì )為商場(chǎng)引流的時(shí)代，或許也就這樣到來(lái)了呢？
現代快報記者 童婷婷
家裝展會(huì )塞滿(mǎn)了三月的雙休日“朱先生，3月26日~28日，我們公司和錦華裝飾聯(lián)合搞了一個(gè)活動(dòng)，您去現場(chǎng)的話(huà)，可以免費領(lǐng)一張100元的地暖保養卡。”日前，讀者朱先生接到來(lái)自斯鉑瑞冷暖銷(xiāo)售人員的電話(huà)。朱先生在年前訂了斯鉑瑞冷暖的中央空調和地暖，而在他這幾個(gè)月的裝修過(guò)程中，類(lèi)似的電話(huà)接到過(guò)很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市場(chǎng)，大概80%的店面都在向我推銷(xiāo)今年2月底主材展的卡券，我當時(shí)不愿花錢(qián)買(mǎi)，后來(lái)科勒衛浴的一個(gè)工作人員送了我一份。”朱先生說(shuō)。不過(guò)，商家的連番兜售讓他對主材展覽策劃產(chǎn)生了興趣，今年主材展期間他如期前往，也在現場(chǎng)訂了兩樣產(chǎn)品。“這種規模的展會(huì )還是挺讓人震驚的，有一些店面的導購員被幾戶(hù)業(yè)主圍著(zhù)，話(huà)都來(lái)不及答。作為業(yè)主，我覺(jué)得事先還是要對價(jià)格行情有所了解，不然到了現場(chǎng)也不知道東西賣(mài)得是貴還是便宜。”
3月以來(lái)，展會(huì )更多了。上周在玄武湖規劃建設展覽館有一場(chǎng)家裝展會(huì )；3月12日，新街口工人文化宮將有一場(chǎng)建材家居團購會(huì )；3月19日~20日，齊家網(wǎng)將舉辦家裝節；3月26日~28日，第三屆20強+1實(shí)景家裝節將在國際博覽中心2號館舉辦……看得出來(lái)，3月的每一個(gè)雙休日，家裝業(yè)主都得馬不停蹄。
商家認可一部分展會(huì )簽單成果
展會(huì )活動(dòng)對促進(jìn)簽單的作用依然被商家所認可。新愛(ài)華裝飾總經(jīng)理顧愛(ài)華說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，我們參加展會(huì )都能簽到幾個(gè)甚至幾十個(gè)單，就算有的客戶(hù)不能當場(chǎng)簽單，后期了解之后還是有可能選擇我們。”
雖然目前家裝公司可以選擇的宣傳渠道已經(jīng)更多了，但顧愛(ài)華覺(jué)得最后的臨門(mén)一腳還是看線(xiàn)下。“據我了解，前幾年依靠網(wǎng)絡(luò )渠道的幾家公司2015年業(yè)績(jì)都有大幅度下滑，因為現在大家都在往線(xiàn)上轉型，互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭多激烈呀！”當然，展會(huì )簽單并不容易，有很多業(yè)主都是經(jīng)業(yè)務(wù)員一輪輪勸說(shuō)才肯去現場(chǎng)的，而展會(huì )的情境和氣氛對促成簽單是有幫助的。
不過(guò)，并不是每一次展會(huì )的效果都那么好，“我們有一場(chǎng)展會(huì )只簽了6個(gè)單，導致展位費和布展費都不一定能賺回本錢(qián)。”顧愛(ài)華說(shuō)，對于這種情況，他認為是主辦方在宣傳上不夠到位，導致到場(chǎng)的客流明顯不足。
各大家居賣(mài)場(chǎng)也搭展會(huì )順風(fēng)車(chē)
家裝展會(huì )對于家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)疑是一種沖擊。曾有一家賣(mài)場(chǎng)制止品牌在賣(mài)場(chǎng)內為展會(huì )攬客，但終究還是改變不了大勢。但也有不少賣(mài)場(chǎng)認為展會(huì )與賣(mài)場(chǎng)間的博弈并非就是賣(mài)場(chǎng)處于劣勢。紅星美凱龍某負責人說(shuō)：“很多展會(huì )的客戶(hù)都是從商場(chǎng)引流過(guò)去的，就應該算作商場(chǎng)的客戶(hù)，商場(chǎng)的作用不可否定。”
同樣，商場(chǎng)也打起了展會(huì )的主義，比如2月底的主材展，紅星美凱龍就在現場(chǎng)擺起了簽到臺，顧客掃碼關(guān)注其微信公眾號就送可樂(lè )，展會(huì )為商場(chǎng)引流的時(shí)代，或許也就這樣到來(lái)了呢？
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