第41屆廣州家具展3月18日正式開(kāi)幕。作為家具行業(yè)最知名的展會(huì )之一，吸引了國內外諸多一線(xiàn)品牌參與。而位于6號館1C11位置的依麗蘭，憑借在定制家居領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，引發(fā)了包括家具經(jīng)銷(xiāo)商在內的行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。

展會(huì )首日即成焦點(diǎn)

廣州展第一天，依麗蘭展位即熱鬧非凡，數十家媒體齊聚依麗蘭展廳，探究其在定制家居領(lǐng)域的成功之道。

對此，依麗蘭智能整體家裝項目總經(jīng)理趙永軍認為，奧秘就在于依麗蘭能夠抓住定制家居存在的“痛點(diǎn)”。

大雁南飛數千里，頭鳥(niǎo)的作用功不可沒(méi)，但是在不同階段，頭鳥(niǎo)也一直在變化，只為能夠到達最終目的地。而家具行業(yè)尤其是在定制家居領(lǐng)域，尤其如此。

趙永軍認為，“家具市場(chǎng)快速更迭變遷的推手，除了突飛猛進(jìn)的技術(shù)革命外，就是消費升級和消費者審美視角的變化，所以能逐漸成為消費主流，也是新舊更替的必然歷程。”

▲依麗蘭智能整體家裝項目總經(jīng)理趙永軍接受媒體采訪(fǎng)

而十多年之前，以索菲亞、尚品宅配、歐派為代表的定制家具迅速崛起，創(chuàng )造了現有的定制家居形態(tài)，消費者的個(gè)性需求得到空前的滿(mǎn)足，企業(yè)也賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但滄海桑田，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，現有的定制形態(tài)已無(wú)法滿(mǎn)足未來(lái)的市場(chǎng)需求，那么到底會(huì )不會(huì )有一種全新的家居業(yè)態(tài)可以滿(mǎn)足未來(lái)的人們生活所需呢？

依麗蘭家具廣州展會(huì )的亮相則讓市場(chǎng)看到了定制家具再次突破的曙光。依麗蘭本次參展以“新生代融合定制”為主題，以彩虹為靈感呈現七種生活場(chǎng)景，滿(mǎn)足不同色彩喜好人群對美好生活的需求。背后反映的是依麗蘭的定制思維深度、洞察消費者內心需求以及滿(mǎn)足這種需求的能力。

趙永軍表示，核心是融合，定制家具對決的是新科技、新材料、新審美的融合運用能力，沒(méi)有融合就沒(méi)有定制，定制已經(jīng)進(jìn)入到了深度競爭階段，不再是“改尺、改色”初級階段，定制家具行業(yè)進(jìn)入了“軟硬結合、完美融合”的定制新時(shí)代，融合定制時(shí)代即將來(lái)臨！

“彎道超車(chē)”全憑三個(gè)關(guān)鍵詞

在市場(chǎng)看來(lái)，依麗蘭并非是最早進(jìn)入定制家居領(lǐng)域的成品家具企業(yè)，但卻能夠很快的成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而依麗蘭能夠取得這樣的效果，可以用三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行概括——“傳承、顛覆、引領(lǐng)”。

所謂傳承，依麗蘭從成品家具制造品牌切入定制家居市場(chǎng)，秉承的就是為消費者提供美好生活的原則。而在日益發(fā)展的今天，更多的裝修設計風(fēng)格被大眾接受，其中，現代簡(jiǎn)約風(fēng)格、田園風(fēng)格、新中式風(fēng)格、美式風(fēng)格、新古典風(fēng)格，已經(jīng)占據主流。

因此，依麗蘭也順應市場(chǎng)需求，連續推出包括現代撞色系列、白色簡(jiǎn)歐系列、現代原木系列、新古典系列在內的多款產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足市場(chǎng)的多元化需求。

正是依托這種敏銳嗅覺(jué)，緊貼市場(chǎng)需求，才使得依麗蘭能夠迅速融入定制家居市場(chǎng)。

所謂顛覆，依麗蘭走出一條與眾不同的定制家居之路，“拎包入住”的標準前提下，真正實(shí)現家居空間的“所見(jiàn)即所得”。

依麗蘭渠道拓展總監李詠認為，當前定制家居領(lǐng)域并無(wú)統一標準。就以產(chǎn)品為例，很多品牌的定制家居樣板間，都能做出“拎包入住”的水準，但細究下來(lái)，卻并非“所見(jiàn)即所得”，比如可以看到很多整裝效果好看的品牌，等到消費者真正要購買(mǎi)的時(shí)候，才發(fā)現動(dòng)不動(dòng)就是吊頂不含、壁紙不含，甚至連家具都不包括，都需要消費者后期自己配。

  ▲依麗蘭家具渠道拓展總監李詠

而依麗蘭依托原有的成品全品系家具優(yōu)勢，涵蓋軟體家具、同時(shí)加入軟裝配飾系列，并依托強大的設計師培訓隊伍，成功打造出“一站式融合定制家居服務(wù)”，使消費者真正實(shí)現了“所見(jiàn)即所得”。

所謂引領(lǐng)，從家裝、家具再到軟飾，依麗蘭打破了傳統的市場(chǎng)界限，真正實(shí)現了“家裝整體定制家居”，為定制家居行業(yè)趟出了一條“新路”。

而作為“家裝定制整體家居”的踐行者，依麗蘭的優(yōu)勢就是能夠實(shí)現整體家裝和定制家居的完美融合。

據悉，在全品系家具產(chǎn)品的基礎上，依麗蘭依托強大的設計師團隊，打造了8種主流整裝風(fēng)格，且全部實(shí)現樣板間實(shí)景展示。

值得注意的是，依麗蘭打造的8種主流家裝風(fēng)格，涵蓋不同的消費群體，以其中的兩款為例：

實(shí)木類(lèi)整裝空間中，依麗蘭打造的是130平米的整裝空間，家具方面，搭配的是花木蘭系列實(shí)木家具，其主材質(zhì)為金絲楠木。其整套裝修報價(jià)28萬(wàn)元。

板式類(lèi)整裝空間中，依麗蘭打造的是100平米的整裝空間。其產(chǎn)品涵蓋家具、櫥柜、衛浴潔具等，其整套裝修報價(jià)僅為15萬(wàn)元，競爭力十足。

此外，在依麗蘭的整裝空間中，還包含美式、北歐、新中式等多種家居風(fēng)格。

而不同于目前市面上各種樣板房，依麗蘭真正實(shí)現了樣板空間和消費者家居空間的“1:1”展示。消費者在樣板間看到的整體效果，最終都能夠在自家家居空間中完美的呈現出來(lái)。

18年定制家居再迎“上車(chē)”機遇

定制家居的出現，曾一度推動(dòng)家具行業(yè)格局的重新“洗牌”。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，定制家居領(lǐng)域本身也面臨著(zhù)變革。

趙永軍表示，“定制家具在過(guò)去只是做了一件事，就是充分利用空間，但產(chǎn)品思維的本質(zhì)沒(méi)變。”

而依麗蘭2018年趁勢推出“一站式融合定制家居服務(wù)”，將傳統定制全面升級為融合定制家居，結合依麗蘭經(jīng)典的沙發(fā)、軟床、實(shí)木成品家具，更加個(gè)性化滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。而這代表的正是定制家居的高級階段，不僅打破了建材和家具的界限，同時(shí)實(shí)現了裝修和家具完美融合，最終實(shí)現了“整體裝修、拎包入住”的模式。

對于消費者而言，真正實(shí)現了“所見(jiàn)即所得”，享受到了真正的家裝定制整體家居服務(wù)。

依麗蘭渠道拓展總監李詠也表示，定制家居市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)出求救信號，呼喚硬家具和軟體家具融合定制平臺的出現，依麗蘭融合定制正為此孕育而生，這是一個(gè)以沙發(fā)、軟床、床墊、板式家具為主，以窗簾、床品、家居、配飾為輔的多品類(lèi)融合的定制平臺，是今后幾年依麗蘭要著(zhù)力推進(jìn)的重點(diǎn)。

而為了更好的推廣依麗蘭融合定制，李詠透露這次展會(huì )公司對于有意向的加盟者，給予大力度的支持，包括裝修費、飾品費全返，上樣五折返，交加盟定金送6萬(wàn)元大禮包。

曾有市場(chǎng)人士建言，定制家居市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)能釋放已是必然，市場(chǎng)競爭加劇、品牌集中度提升將是行業(yè)發(fā)展方向，對于終端市場(chǎng)而言，未來(lái)爆發(fā)品牌戰、價(jià)格戰、渠道戰也并非不可能。在這種情況下，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，依麗蘭這類(lèi)品牌已成為“上車(chē)”的絕佳機會(huì )。