在美國加州阿納海姆會(huì )展中心近期舉辦的美國國際樂(lè )器、舞臺燈光及音響展覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)美國阿納海姆樂(lè )器展）上，一個(gè)特殊的展臺引起人們的關(guān)注：來(lái)自中國貴州省的正安縣吉他產(chǎn)業(yè)園首次以中國正安分團形式亮相。

美國阿納海姆樂(lè )器展與德國法蘭克福樂(lè )器展并稱(chēng)為樂(lè )器及聲光行業(yè)最具影響力的國際貿易性展覽會(huì )。該展會(huì )今年規模達6萬(wàn)平方米，共有來(lái)自120個(gè)國家和地區的2194家展商參展，展會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾達10萬(wàn)人次。

正安縣是國家級貧困縣，近年來(lái)引進(jìn)了許多吉他企業(yè)，力求打造“中國吉他制造之鄉”。據統計，正安展覽設計區現場(chǎng)成交貿易額約5萬(wàn)美元，意向成交額達200萬(wàn)美元，平均每家參展單位結識國外客戶(hù)約50家，其中大客戶(hù)20家。中央電視臺和新華社對正安展區的集團亮相作了現場(chǎng)報道。

作為中國西部地區的一個(gè)貧困縣，正安的產(chǎn)業(yè)和品牌何以走出大山，邁出國門(mén)走向世界，為“中國制造”在國際舞臺上占有一席之地作出貢獻？這與組展方——中國國際展覽中心集團公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中展集團）的努力密不可分。

正安外出務(wù)工人員長(cháng)期在珠三角從事吉他制造，縣政府積極利用這一優(yōu)勢鼓勵務(wù)工者回鄉創(chuàng )業(yè)，扶持吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，致力于打造國際吉他產(chǎn)業(yè)園。由于中國吉他出口穩步上升，因此，參加歐美樂(lè )器展的企業(yè)數量也保持強勁的上升趨勢。為提高當地吉他在外貿出口中的市場(chǎng)份額，正安縣政府擬加大對所屬吉他產(chǎn)業(yè)園區“走出去”的支持力度。

了解到這一情況后，中展集團積極與正安取得聯(lián)系。通過(guò)反復溝通和多方努力，此次正安展區參展企業(yè)共13家，展出面積達147平方米，除兩家企業(yè)為第二次參展外，其余11家企業(yè)均為首次參展，參展面積較上年度增長(cháng)300%。

“自2005年起，我們成功組團，連年參加美國阿納海姆樂(lè )器展，至今已有14年組織經(jīng)驗，有良好的信譽(yù)和穩定的渠道。我們利用自己的優(yōu)勢幫助正安企業(yè)參與展會(huì )，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。”中展集團總裁賀彩龍告訴《中國貿易報》記者，以展會(huì )為平臺，中展集團努力推動(dòng)正安縣吉他企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)脫貧，以正安展區為整體形象“走出去”，立足國際市場(chǎng)，最終實(shí)現精準扶貧。

賀彩龍認為，展會(huì )的功能是多方面的，對企業(yè)開(kāi)闊眼界、展示形象、提升信譽(yù)、與同行交流均有益處，因此，展會(huì )扶貧具有很大的優(yōu)勢。

產(chǎn)品到這些品牌展會(huì )進(jìn)行展示，首先能樹(shù)立良好的形象。“能在這些品牌展會(huì )上亮相，本身就說(shuō)明產(chǎn)品是有信譽(yù)的，在質(zhì)量、標準方面有保證。”

其次，通過(guò)展示，可在展會(huì )現場(chǎng)吸引大量的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和買(mǎi)家，達到良好的宣傳效應。“參展的廠(chǎng)商能掌握到比較準確和豐富的市場(chǎng)信息，從而改善自身的生產(chǎn)，使自己的產(chǎn)品更加適應市場(chǎng)的需要。既可以了解新產(chǎn)品、新工藝和新材料，也可獲悉客戶(hù)的心理需求，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對路。”

最后，參展企業(yè)便于在現場(chǎng)結識更多的貿易伙伴。“因為品牌展會(huì )上來(lái)了很多的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，利于建立聯(lián)系，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)對接，形成一個(gè)很好的渠道網(wǎng)絡(luò )。”

據介紹，中展集團近來(lái)發(fā)揮展會(huì )扶貧的優(yōu)勢，幫部分貧困地區的特色產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)，在促進(jìn)該類(lèi)地區相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用。除了正安縣，中展集團還在去年組織貴州從江縣和黑龍江林甸縣的相關(guān)企業(yè)參加了多個(gè)展會(huì )，也取得了較好效果。

記者了解到，為幫助這些企業(yè)增強參展效果，中展集團相關(guān)部門(mén)還專(zhuān)門(mén)作了一些指導性工作，比如怎樣準備產(chǎn)品、宣傳材料，怎樣設計展臺等，邀請專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家參觀(guān)上述企業(yè)的展臺、展位。在美國阿納海姆樂(lè )器展上，中展集團就牽線(xiàn)搭橋，邀請美國當地的買(mǎi)家參觀(guān)正安展區，幫助建立渠道。

授人以魚(yú)不如授人以漁。借助展會(huì )，中西部貧困地區的產(chǎn)品走出國門(mén)，既有利于培養人們的開(kāi)放意識，增強造血功能，又有利于深入認識國際市場(chǎng)環(huán)境，展示“中國制造”的良好形象，進(jìn)而拓展國際市場(chǎng)。