春節剛過(guò)，2016春季美國拉斯服裝及面料展和2016春季法國巴黎面料展同時(shí)落幕。懷揣不同的收獲，150多家江蘇企業(yè)的參展人員對新一年業(yè)務(wù)開(kāi)展有了新的心理準備。

　　展會(huì )組織者、江蘇省貿促會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)王顯東說(shuō)：“參加境外展會(huì )，是我省外貿企業(yè)拓展國際市場(chǎng)、爭取出口訂單的傳統做法，也是迄今最有效的途徑之一。特別在外需持續不振的當下，這是很多外貿企業(yè)穩增長(cháng)、促轉型的重要選擇。”

　　對于全球紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)展期都在2月15日到18日的境外展都屬于國際頂級展會(huì )。拉斯服裝及面料展領(lǐng)隊王艷梅說(shuō)，這個(gè)展會(huì )是全球唯一涵蓋從服裝原料到各類(lèi)鞋服成品全產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，被當作開(kāi)拓美國、加拿大等北美地區市場(chǎng)的重要渠道。在這里，既可以進(jìn)行服裝、面料、輔料、鞋類(lèi)等產(chǎn)品交易，還能了解行業(yè)的全球最新動(dòng)態(tài)。本屆展會(huì )不同以往的是，鞋和服裝獨立設館，而參展企業(yè)一半左右來(lái)自中國，表明展會(huì )組織方希望有更多中國產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)的愿望。與去年同期展會(huì )比，王艷梅感到美國的市場(chǎng)需求在逐步恢復。“四天展會(huì )，到會(huì )客商比想象的多，既有小品牌商，也不乏迪斯尼、加拿大Buffalo、Forever 21等知名品牌商。”

　　法國巴黎面料展在全球服裝面料業(yè)的知名度和影響力同樣難有替代，與本屆展會(huì )同期同館舉辦的還有巴黎國際服裝服飾采購展，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，增加人氣、促進(jìn)成交。江蘇參展企業(yè)領(lǐng)隊于禾介紹，開(kāi)展第一天就有大量采購商前來(lái)登記。采購商也越來(lái)越務(wù)實(shí)，一上來(lái)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，價(jià)格談得攏再深入洽談。

　　對這樣兩個(gè)展會(huì )，我省企業(yè)參展踴躍。江蘇貿促?lài)H會(huì )展有限公司總經(jīng)理韋秀軍說(shuō)，拉斯服裝展600多家企業(yè)來(lái)自世界各地，其中單是他們組織的江蘇企業(yè)就接近100家，到法國巴黎面料展上亮相的江蘇企業(yè)也有50多家。不過(guò)，因為產(chǎn)品差異，加上各家準備工作和市場(chǎng)策略不同，參展效果不盡相同。

　　服裝、面料等都屬于傳統產(chǎn)品，國際展會(huì )上的競爭非常激烈。但只要在材質(zhì)、款式、工藝等方面注意推陳出新，就會(huì )博得采購商青睞。一位參加拉斯服裝展的企業(yè)代表告訴記者，以往的襯衫多用染色和印花布料，現在客戶(hù)更注重健康與舒適度，本屆展會(huì )上有機棉材質(zhì)襯衫很受歡迎。

　　江蘇華信亞麻是巴黎面料展的老參展商。和往年一樣，本屆展會(huì )4天展期幾乎一直客商不斷。參展人員介紹，這是因為公司堅持做高支紗、高品質(zhì)、高標準，原材料都從全球最大的亞麻產(chǎn)地歐洲諾曼底地區采購，產(chǎn)品通過(guò)全球認證全部免檢并且可以直接用來(lái)制成嬰兒產(chǎn)品。整個(gè)展館的參展企業(yè)中，專(zhuān)做亞麻的不到1%。

　　本屆展會(huì )上，多家美國企業(yè)秀出了最新產(chǎn)品，鞋服不再囿于傳統功能，通過(guò)電子化、智能化成為可穿戴設備的一部分，可記錄人體卡路里消耗量、心率等數據。還有國際知名運動(dòng)品牌企業(yè)采用3D打印技術(shù)，將圖案直接打印到運動(dòng)服裝上，既時(shí)尚又有很好的性能。

　　適合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品就有競爭力。本屆拉斯服裝展上，圍巾、帽子、襪子等配飾走俏，參展商普遍反映接單不少?；窗惨患移髽I(yè)參展業(yè)務(wù)員介紹，效果比去年同期好得多，接待客戶(hù)50多個(gè)。還有一家企業(yè)展出的是塑料及無(wú)紡布包裝袋，因為產(chǎn)品新，展會(huì )上同類(lèi)產(chǎn)品少，結識了不少新客商。

　　于禾說(shuō)，受經(jīng)濟形勢影響，歐洲的消費還處在低位，人們不再過(guò)分講究穿戴，舒適、自然的休閑裝越來(lái)越受歡迎。另外，從近幾屆展會(huì )看，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng )新性是企業(yè)競爭的關(guān)鍵。特別是服裝區，以往的展商大多是貼牌加工，本屆展商幾乎都有了自己的品牌，設計和質(zhì)量上有了很大提升。

　　張家港國泰集團國華公司趙剛參加的是美國拉斯展，參展產(chǎn)品是紡織服裝。“我連續三年參加了拉斯服裝展，這屆展會(huì )接觸到的有效客商并不多。”他說(shuō)，需要引起重視的是，不少紡織服裝的出口訂單正加速向印度、越南、緬甸、柬埔寨等國家轉移。這種情況在美國商場(chǎng)、超市內也已非常明顯，原本隨處可見(jiàn)的“made in China”紡織服裝越來(lái)越少，取而代之的是東南亞制造，只有少數價(jià)格稍貴、檔次稍高的產(chǎn)品我國企業(yè)尚有一席之地。但在中國面廣量大的紡織服裝企業(yè)中，中高端產(chǎn)品畢竟是少數，要警惕“高端產(chǎn)品上不去、低端產(chǎn)品留不住”的尷尬。

　　從巴黎面料展上回來(lái)的江蘇蘇豪控股絲綢公司外銷(xiāo)員郭鵬，也有類(lèi)似擔憂(yōu)。“歐洲市場(chǎng)還很低迷，受消費能力限制，30%左右客人提出改用人造絲作面料，有的甚至提出貨到后120天再付款，這在以前從沒(méi)出現過(guò)，把壓力都轉到了我們頭上。”他說(shuō)，另一個(gè)擔憂(yōu)是來(lái)自印度的競爭，展會(huì )上印度展商的印花產(chǎn)品似乎比我們的坯布更被看好。雖然印度的產(chǎn)品質(zhì)量檔次總體與我們還有距離，但因為我們的關(guān)鍵設備都靠進(jìn)口，因此被印度趕上可能只是時(shí)間問(wèn)題。

　　也有業(yè)內人士表示，跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定確實(shí)使得加拿大、美國、墨西哥、日本以及東南亞等成員國之間的貿易更容易、成本更低，但必須看到，東南亞國家工人素質(zhì)、技術(shù)水平遠低于中國，只要我們注重技術(shù)創(chuàng )新，加快轉型升級，賦予鞋服等更多技術(shù)含量，中國制造、江蘇制造會(huì )形成新的優(yōu)勢。