在線(xiàn)上搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞“家居建材博覽會(huì )”，位列搜索首頁(yè)的國內外各大家居展會(huì )令人應接不暇。作為家居企業(yè)重要的展示平臺，每年的家居展會(huì )都吸引著(zhù)來(lái)自大量的行業(yè)人士、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商前往觀(guān)摩、參觀(guān)交流。不過(guò)，近年來(lái)的家居展會(huì )，似乎舉辦的次數越來(lái)越頻繁，其規模也逐年增加，舉辦的地點(diǎn)可在全國各地，舉辦的時(shí)間也時(shí)常“撞車(chē)”。各大家居企業(yè)忙于奔赴各大家居展會(huì )現場(chǎng)，前期籌備、展前布展、人員安排等各類(lèi)參展事宜也令家居企業(yè)奔波忙碌，一度讓企業(yè)“喘不上氣”。那么，對于家居企業(yè)而言，是否真的有必要頻繁參展？

一、現狀：辦展熱情“只增不減”，展會(huì )數量逐年增多

據相關(guān)的報道顯示，僅2017年一年，中國所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小的展會(huì )可達上百場(chǎng)！展會(huì )的展覽內容涵蓋定制家居、鋁合金門(mén)窗、木門(mén)、墻紙、陶瓷、衛浴等所有家居產(chǎn)品類(lèi)別，其中也包涵了與家居行業(yè)配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生產(chǎn)機械等供應商，幾乎可稱(chēng)得上“無(wú)所不展”。在地域廣闊的國內，展會(huì )舉辦的地點(diǎn)也一路從華南地區延伸至西南地區，直至東北地區，幾乎每個(gè)地區、每個(gè)省份，甚至是某個(gè)地級市、縣市級，都能舉辦至少一個(gè)叫得上名字的展會(huì )。尤其是這幾年，展會(huì )數量大有越辦越多的發(fā)展趨勢，一年兩次，一季一次的展會(huì )也不在少數。

二、利弊分析：頻繁參展究竟是否“投入大于產(chǎn)出”

展會(huì )數量逐年增多，其規模也越辦越大，那么，參展對于家居企業(yè)而言，真正的價(jià)值何在？究竟是否前期的高額投入，能夠通過(guò)展會(huì )獲得大于投入的顯著(zhù)效果呢？其實(shí)對于不同的家居人而言，對參展也持有不同的看法，實(shí)際上參展利弊參半，不過(guò)近年來(lái)獲得的參展成果，大多數企業(yè)仍然直言，效果一年不如一年。

①利：有效宣傳渠道，提升品牌曝光率

其實(shí)在改革開(kāi)放初期，國內資訊還比較閉塞，由于傳播載體的局限性，在一定程度上影響傳播的效果。當時(shí)的展會(huì )，作為一個(gè)溝通交流的平臺，逐漸成為了企業(yè)展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在筆者對眾多家居企業(yè)的采訪(fǎng)中，他們紛紛表示希望借助展會(huì )的平臺，對品牌進(jìn)行宣傳，擴大品牌的知名度。

展會(huì )的確是參展企業(yè)一個(gè)有效的宣傳渠道，此外，還是招商的重要“陣地”。曾經(jīng)有一項調查顯示，通過(guò)展會(huì )接觸到的客戶(hù)，較之其它方式接觸客戶(hù)，其平均成本可節省60%。展會(huì )簡(jiǎn)單直接的展覽方式，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商可在現場(chǎng)零距離接觸廠(chǎng)家，進(jìn)行了解洽談，這也是企業(yè)參展的目的之一。

當然，展會(huì )將全國各地乃至海外的企業(yè)匯聚一展，攜最新研發(fā)的產(chǎn)品面向受眾，這也是企業(yè)難得的學(xué)習和交流平臺，企業(yè)可通過(guò)展會(huì )了解到行業(yè)最新的發(fā)展趨勢，通過(guò)對同行的觀(guān)察，取長(cháng)補短，也有利于企業(yè)今后的發(fā)展。

②弊：參展成本持續走高，實(shí)際收獲不大

“現在的展會(huì )實(shí)在是太多了，一年不參加兩場(chǎng)家居展，都不好意思說(shuō)自己是品牌廠(chǎng)家。”某業(yè)內人士表達了對如今參展的看法，由于近幾年的展會(huì )數量繁多，再加上企業(yè)前期籌備費用、參展費用、運輸費用、人員成本等等雜七雜八的費用，也是一筆不小的支出，隨著(zhù)參展成本的連年上漲，對于中小企業(yè)而言，參展逐漸成為一種負擔。

參展高額的成本投入，耗費了不少的人力、物力、財力，在展會(huì )有限的展期時(shí)間內，通過(guò)展會(huì )平臺現場(chǎng)簽單的數量也較為有限，顯然實(shí)際上獲得的產(chǎn)出，遠不如前期的成本投入。這正是現在企業(yè)不熱衷于參展的重要因素之一，“有些展會(huì )能不去就不去了，畢竟成本擺在那里，如果輾轉于各地參展，我們連喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有”。某家居企業(yè)負責人表示。的確，如果頻繁參展，企業(yè)勢必將被分散一定的注意力，其耗費的成本也不低，花費了時(shí)間精力金錢(qián)，或許還顧及不上最基礎的方面，比如產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新等等，這將變成一個(gè)死循環(huán)，嚴重的或將影響企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。