【摘要】說(shuō)起來(lái)，冠以“會(huì )展之都”名號的德國城市不在少數，漢堡、柏林、萊比錫、漢諾威、杜塞爾多夫、科隆、法蘭克福、慕尼黑等，從北到南，不一而足，其中不少是著(zhù)名國際展會(huì )的舉辦地。

 

　　【正文】

 

　　與一座城市的第一次親密接觸往往發(fā)生在車(chē)站，城市的名片或標簽常在那里第一時(shí)間映入眼簾。在德國哥廷根火車(chē)站，站臺上懸掛著(zhù)藍底白字的站牌——“Gottingen - die Stadt， die Wissen schafft”（哥廷根，一座創(chuàng )造知識的城市），已故國學(xué)大師季羨林曾在這座著(zhù)名大學(xué)城“留德十年”。類(lèi)似的，一些德國城市的站牌寫(xiě)著(zhù)“會(huì )展之都”（Messestadt），比如法蘭克福、漢諾威等，似乎“展會(huì )”是這些城市最急于傳遞給訪(fǎng)客的特色信息。

 

　　 說(shuō)起來(lái)，冠以“會(huì )展之都”名號的德國城市不在少數，漢堡、柏林、萊比錫、漢諾威、杜塞爾多夫、科隆、法蘭克福、慕尼黑等，從北到南，不一而足，其中不少是著(zhù)名國際展會(huì )的舉辦地。據德國會(huì )展經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )AUMA統計，2014年德國共舉辦各類(lèi)注冊展會(huì )330個(gè)，展會(huì )總面積830萬(wàn)平方米，參展商23.2萬(wàn)，參觀(guān)者1560萬(wàn)。其中，國際性和全國性展會(huì )176個(gè)，參展商近18萬(wàn)，參觀(guān)者972萬(wàn)。此外，去年德國會(huì )展業(yè)總收入達35億歐元，再創(chuàng )歷史新高。

 

　　 雖然人氣對展會(huì )至關(guān)重要，組織者特別樂(lè )于強調參展商和觀(guān)眾數量的躍升，但若僅是湊人數，并不稀奇。德國展會(huì )熱鬧的背后在于它的門(mén)道，各種門(mén)道構成了德國展會(huì )特有的吸引力和競爭力。

 

　　 門(mén)道之一在于專(zhuān)業(yè)。據AUMA統計，去年德國舉辦的176個(gè)國際性和全國性展會(huì )中，投資類(lèi)商品專(zhuān)業(yè)展104個(gè)，消費類(lèi)商品專(zhuān)業(yè)展44個(gè)，兩者之和的占比超過(guò)84.1%，普通公眾展會(huì )19個(gè)，服務(wù)類(lèi)展會(huì )9個(gè)?？梢?jiàn)，德國的大型展會(huì )絕大多數是專(zhuān)業(yè)展，針對性強，有的甚至聚焦于某個(gè)細分領(lǐng)域。

 

　　 既然是專(zhuān)業(yè)展會(huì )，就應在專(zhuān)業(yè)的地方、以專(zhuān)業(yè)的方式做專(zhuān)業(yè)的事。例如，法蘭克福車(chē)展上基本看不到車(chē)模。有德國參展商說(shuō)，“車(chē)足夠靚麗，何需車(chē)模？車(chē)展的唯一焦點(diǎn)就是汽車(chē)。”

 

　　 基于專(zhuān)業(yè)的精神，德國展會(huì )開(kāi)放度高。無(wú)論是法蘭克福車(chē)展上的頂級豪車(chē)，還是漢諾威農機展上的大型聯(lián)合收割機，觀(guān)眾可以和所有展品零距離接觸。坐進(jìn)駕駛艙，一邊感受技術(shù)細節，一邊與展商代表聊上幾句，這樣的景象隨處可見(jiàn)。

 

　　 德國展會(huì )之所以專(zhuān)業(yè)，與其強大的行業(yè)協(xié)會(huì )密不可分，這些行業(yè)協(xié)會(huì )通常是展會(huì )的核心組織者。例如，法蘭克福車(chē)展的主辦方——德國汽車(chē)工業(yè)聯(lián)合會(huì )，漢諾威農機展的主辦方——德國農業(yè)協(xié)會(huì )及德國機械設備制造業(yè)聯(lián)合會(huì )，展會(huì )公司負責具體運營(yíng)，而政府的身影幾乎看不見(jiàn)。

 

　　 門(mén)道之二在于創(chuàng )新。展會(huì )的吸引力在于“新”，包括新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念等。今年的法蘭克福車(chē)展秀出了200余款全球首發(fā)產(chǎn)品，而在漢諾威農機展上，人們可以看到49件獲得創(chuàng )新大獎的產(chǎn)品。

 

　　 基于產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新實(shí)力，在一些國際專(zhuān)業(yè)展會(huì )上，德國產(chǎn)業(yè)界表現出引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意圖，不僅展示新技術(shù)，還組織許多開(kāi)放式討論會(huì )，而許多討論會(huì )就在展廳內舉行，例如今年的法蘭克福車(chē)展聚焦未來(lái)汽車(chē)業(yè)發(fā)展的兩大趨勢——新能源汽車(chē)和智能交通；今年的漢諾威農機展聚焦“精準農業(yè)”等。二者都是全球頂級的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。有參展商說(shuō)，德國展會(huì )往往技術(shù)門(mén)檻較高，更像一個(gè)強強對話(huà)的平臺。

 

　　 門(mén)道之三在于包容。即使是專(zhuān)業(yè)性展會(huì )，也一般會(huì )安排公眾開(kāi)放日，德國展會(huì )的公眾開(kāi)放日通常安排一些科普活動(dòng)，尤其是針對少年兒童。例如，3歲以上的孩子可以參加漢諾威農機展“少年俱樂(lè )部”活動(dòng)，法蘭克福車(chē)展安排了“兒童影院”。

 

　　 對德國成年人來(lái)說(shuō)，即使不是專(zhuān)業(yè)人士，逛專(zhuān)業(yè)展會(huì )也是一種休閑、社交的方式，展會(huì )的后勤服務(wù)保障了人們的社交空間。事實(shí)上，通過(guò)提高包容性，德國展會(huì )在力保專(zhuān)業(yè)本色的同時(shí)，也試圖吸引更多大眾。展會(huì )嘛，當然是越熱鬧越好。