先防騙再細選 企業(yè)選會(huì )參展攻略
日期：2016-02-29 / 人氣： / 來(lái)源：未知
每年，各企業(yè)都會(huì )收到雪片似飛來(lái)的各類(lèi)展覽會(huì )邀請函，應該從哪些方面去考慮是否參展？如何從眾多相類(lèi)似的展會(huì )中選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì )？
據統計，去年國內舉辦的上規模的展會(huì )達2700多個(gè)，題材重復、展會(huì )撞車(chē)現象時(shí)有發(fā)生，尤其是近期曝出的幾大騙展事件，令企業(yè)在選擇展會(huì )時(shí)叫苦不迭。為此，有關(guān)專(zhuān)家提出
，企業(yè)在選擇展會(huì )時(shí)對以下幾個(gè)方面應格外留意。
盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì )
騙展事件往往發(fā)生在首次舉辦的展會(huì )。所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設展，騙取參展商的展位費。這種招數只可能使用一次，所以首次舉辦的某某展會(huì )其可信度就要仔細考察。
“事實(shí)上，很多騙展一開(kāi)始的目的并不是為了騙。”商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院副院長(cháng)沈丹陽(yáng)表示，大多數騙展的初衷并非如此。他告訴記者，自己曾在廈門(mén)針對騙展問(wèn)題做過(guò)調查，很多展覽公司一開(kāi)始還是想把展會(huì )做好，但在項目運作過(guò)程中，由于展覽的主題或是展覽公司的招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回費用，而前期已經(jīng)投入很多，主辦方?jīng)]有勇氣承擔損失，只好溜之大吉。這類(lèi)騙展在騙展事件中占了絕大部分。
除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買(mǎi)家的心理，在展會(huì )宣傳上夸大其詞，編造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的情況。經(jīng)常參加展會(huì )的某小家電廠(chǎng)商負責人高先生告訴記者，自己參加展會(huì )時(shí)，常常在其招展材料中看到買(mǎi)家的情況都非常誘人，有很多展會(huì )吹噓買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國家，有的吹噓有多少個(gè)大型采購團。但是自己在展會(huì )上看到的情況，卻是要么沒(méi)有幾個(gè)外國人，要么就是沒(méi)有幾個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。高先生表示，這種情況雖然不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。
莫要貪圖收費便宜現代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì )、廣州全國出口商品交易會(huì )等。通常來(lái)講，展覽會(huì )的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì )，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會(huì )往往收費較高，為節省費用，參展企業(yè)可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì )好于參加那些不知名的小展。
有些企業(yè)就是因貪圖便宜，選擇參加題材類(lèi)似的不知名展覽，結果當然是事倍功半，這也成為大量低檔次展會(huì )得以生存的土壤。
北京國際城市發(fā)展研究院會(huì )展經(jīng)濟研究所所長(cháng)劉宏偉指出，國內會(huì )展業(yè)的發(fā)展現狀是，展覽業(yè)發(fā)展快，數量多，但大多數展覽都不具備規模和品牌，具有行業(yè)領(lǐng)軍作用的展覽不多。
沈丹陽(yáng)也指出，那些低檔次展會(huì )的存在，除了有主辦方的原因外，還有來(lái)自低素質(zhì)參展商的原因。據他介紹，業(yè)內一般把這種檔次低的展覽稱(chēng)為“野雞展覽”。“野雞展覽”之所以能存在，是因為有相應的低素質(zhì)的參展商，很多參展商參展的目的并不明確，只要收費便宜就參加，貴了就不參加，沒(méi)有參展的基本經(jīng)驗。
考察展會(huì )是否適合自己的企業(yè)
一個(gè)好的展覽會(huì )未必對本企業(yè)就是合適的展覽會(huì )。因為，專(zhuān)業(yè)展覽、貿易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會(huì )有不同的特點(diǎn)。
業(yè)內專(zhuān)家、北京中鑄世紀展覽有限公司總經(jīng)理陳彤剛提出，選擇展會(huì )應從以下四方面來(lái)考慮：其一，看一看是不是能滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售策略，增加現存市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，推出換代產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，還是區域或縱向銷(xiāo)售。其二，不同的展覽會(huì )吸引的展商和觀(guān)眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買(mǎi)家，有的吸引的是當地買(mǎi)家，因此，當然會(huì )影響到企業(yè)的銷(xiāo)售針對性與效果。在一個(gè)以科技為主的展覽會(huì )上，也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更合適一些，突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量；在這樣的展覽會(huì )上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，顯然是不合適的。其三，這樣的展覽會(huì )是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上游下游展出類(lèi)型與情況。其四，展出的時(shí)機是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷(xiāo)售計劃。
總之，企業(yè)要選擇好展會(huì )，自己應該先成為一個(gè)好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強對展覽知識的學(xué)習。
據統計，去年國內舉辦的上規模的展會(huì )達2700多個(gè)，題材重復、展會(huì )撞車(chē)現象時(shí)有發(fā)生，尤其是近期曝出的幾大騙展事件，令企業(yè)在選擇展會(huì )時(shí)叫苦不迭。為此，有關(guān)專(zhuān)家提出
，企業(yè)在選擇展會(huì )時(shí)對以下幾個(gè)方面應格外留意。
盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì )
騙展事件往往發(fā)生在首次舉辦的展會(huì )。所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設展，騙取參展商的展位費。這種招數只可能使用一次，所以首次舉辦的某某展會(huì )其可信度就要仔細考察。
“事實(shí)上，很多騙展一開(kāi)始的目的并不是為了騙。”商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院副院長(cháng)沈丹陽(yáng)表示，大多數騙展的初衷并非如此。他告訴記者，自己曾在廈門(mén)針對騙展問(wèn)題做過(guò)調查，很多展覽公司一開(kāi)始還是想把展會(huì )做好，但在項目運作過(guò)程中，由于展覽的主題或是展覽公司的招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回費用，而前期已經(jīng)投入很多，主辦方?jīng)]有勇氣承擔損失，只好溜之大吉。這類(lèi)騙展在騙展事件中占了絕大部分。
除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買(mǎi)家的心理，在展會(huì )宣傳上夸大其詞，編造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的情況。經(jīng)常參加展會(huì )的某小家電廠(chǎng)商負責人高先生告訴記者，自己參加展會(huì )時(shí)，常常在其招展材料中看到買(mǎi)家的情況都非常誘人，有很多展會(huì )吹噓買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國家，有的吹噓有多少個(gè)大型采購團。但是自己在展會(huì )上看到的情況，卻是要么沒(méi)有幾個(gè)外國人，要么就是沒(méi)有幾個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。高先生表示，這種情況雖然不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。
莫要貪圖收費便宜現代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì )、廣州全國出口商品交易會(huì )等。通常來(lái)講，展覽會(huì )的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì )，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會(huì )往往收費較高，為節省費用，參展企業(yè)可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì )好于參加那些不知名的小展。
有些企業(yè)就是因貪圖便宜，選擇參加題材類(lèi)似的不知名展覽，結果當然是事倍功半，這也成為大量低檔次展會(huì )得以生存的土壤。
北京國際城市發(fā)展研究院會(huì )展經(jīng)濟研究所所長(cháng)劉宏偉指出，國內會(huì )展業(yè)的發(fā)展現狀是，展覽業(yè)發(fā)展快，數量多，但大多數展覽都不具備規模和品牌，具有行業(yè)領(lǐng)軍作用的展覽不多。
沈丹陽(yáng)也指出，那些低檔次展會(huì )的存在，除了有主辦方的原因外，還有來(lái)自低素質(zhì)參展商的原因。據他介紹，業(yè)內一般把這種檔次低的展覽稱(chēng)為“野雞展覽”。“野雞展覽”之所以能存在，是因為有相應的低素質(zhì)的參展商，很多參展商參展的目的并不明確，只要收費便宜就參加，貴了就不參加，沒(méi)有參展的基本經(jīng)驗。
考察展會(huì )是否適合自己的企業(yè)
一個(gè)好的展覽會(huì )未必對本企業(yè)就是合適的展覽會(huì )。因為，專(zhuān)業(yè)展覽、貿易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會(huì )有不同的特點(diǎn)。
業(yè)內專(zhuān)家、北京中鑄世紀展覽有限公司總經(jīng)理陳彤剛提出，選擇展會(huì )應從以下四方面來(lái)考慮：其一，看一看是不是能滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售策略，增加現存市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，推出換代產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，還是區域或縱向銷(xiāo)售。其二，不同的展覽會(huì )吸引的展商和觀(guān)眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買(mǎi)家，有的吸引的是當地買(mǎi)家，因此，當然會(huì )影響到企業(yè)的銷(xiāo)售針對性與效果。在一個(gè)以科技為主的展覽會(huì )上，也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更合適一些，突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量；在這樣的展覽會(huì )上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，顯然是不合適的。其三，這樣的展覽會(huì )是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上游下游展出類(lèi)型與情況。其四，展出的時(shí)機是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷(xiāo)售計劃。
總之，企業(yè)要選擇好展會(huì )，自己應該先成為一個(gè)好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強對展覽知識的學(xué)習。
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