在當前競爭激烈的會(huì )展市場(chǎng)上，搞好項目策劃應重點(diǎn)把握好以下四個(gè)原則：

　　一是合法原則。不合法的項目絕對不會(huì )有生存空間。所指的合法，側重于符合國家政策這個(gè)涵義。在當前全國幾千個(gè)會(huì )展項目同臺競技的大環(huán)境下，這個(gè)原則把握的好，對辦展單位爭取政府方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重要。如果你所選擇的項目涉及當地某主導產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門(mén)在審批時(shí)就要考慮到這個(gè)項目有“高度”，容易放行。如果你所策劃的項目缺乏一定的“高度”，或者說(shuō)涉及某些真空地帶、敏感地帶，有關(guān)部門(mén)不支持或被槍斃的可能性就非常大。比如說(shuō)，宗教問(wèn)題是我國的一個(gè)敏感話(huà)題，考慮這類(lèi)項目時(shí)就需要策劃者必須認真學(xué)習國家有關(guān)的政策法規，而且必須遵守國家的有關(guān)政策法規。否則，這類(lèi)項目不會(huì )被輕易通過(guò)審批，進(jìn)一步說(shuō)，既使你打了擦邊球，還有可能擦出火花來(lái)，以致“引火燒身”。

　　二是生命力原則(或者說(shuō)可持續發(fā)展原則)。一個(gè)會(huì )展項目從策劃起到最后落實(shí)，需要投入大量的人力、物力和財力，而且往往第一屆能夠實(shí)現經(jīng)濟效益持平或微利就已相當不錯，前三、四屆都屬于培育期，真正成為品牌，取得明顯的經(jīng)濟效益，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(cháng)時(shí)期，付出的心血肯定很多很多。因此，策劃項目必須考慮好所選項目的生命力有多強，不能說(shuō)這個(gè)項目剛滿(mǎn)一周歲(指舉辦一屆)就夭折了，或者說(shuō)，往后再舉辦的難度就大了，這樣的項目必須學(xué)會(huì )放棄。對展覽人來(lái)說(shuō)，一槌子買(mǎi)賣(mài)的事兒盡量少干，不利于本企業(yè)事業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。必須選擇那些造血功能強，能滾動(dòng)式發(fā)展的長(cháng)線(xiàn)項目，即：可持續發(fā)展項目。一般來(lái)說(shuō)，以當地(或全國)主導產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎的專(zhuān)業(yè)性會(huì )展項目的可持續發(fā)展勢頭兒強勁；以經(jīng)濟較發(fā)達地區流通中心、物流中心、集散中心等為基礎的綜合性展會(huì )可持續發(fā)展勢頭兒強勁(如廣交會(huì ))；以政府重點(diǎn)發(fā)展、鼓勵發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)為基礎的會(huì )展項目可持續發(fā)展勢頭兒強勁；以較特殊行業(yè)產(chǎn)業(yè)為基礎的展會(huì )項目可持續發(fā)展勢頭兒強勁(如宗教類(lèi)展會(huì )、殯葬類(lèi)展會(huì )等)。

　　三是專(zhuān)業(yè)化原則。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的日漸繁榮，社會(huì )分工也越來(lái)越細，市場(chǎng)上取代百貨商店的是一個(gè)一個(gè)的專(zhuān)賣(mài)店，展會(huì )也一樣，專(zhuān)業(yè)性會(huì )展活動(dòng)的生命力日趨旺盛，綜合性展會(huì )的光環(huán)已時(shí)過(guò)境遷?？梢哉f(shuō)，是生產(chǎn)力的發(fā)展導致社會(huì )分工的細化，社會(huì )分工的細化又導致會(huì )展活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。策劃會(huì )展活動(dòng)一定要講求一個(gè)“專(zhuān)”字，就像人有一技之長(cháng)一個(gè)道理，靠著(zhù)一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮。在當今社會(huì )里，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺，環(huán)境上制約，多種因素逼迫你只能吃“專(zhuān)業(yè)”飯。這猶如飲食方式的變化，過(guò)去多吃大鍋菜，現在是一個(gè)盤(pán)子一道菜，一道菜一種工藝手法，一種口味一種特色。展會(huì )要出彩，就要通過(guò)“專(zhuān)”，通過(guò)一個(gè)點(diǎn)深挖下去，把與這個(gè)“點(diǎn)”相關(guān)的產(chǎn)品資源、人力資源、企業(yè)資源一條線(xiàn)整合起來(lái)去做品牌，方能大放光彩。比如青島啤酒節，就巧妙地抓住“啤酒”這個(gè)點(diǎn)，把與其有關(guān)的上游、中游、下游商家、買(mǎi)家、賣(mài)家聚攏到一起，成功實(shí)現了品牌化。展會(huì )“專(zhuān)業(yè)化”是相對的，而不是絕對的，提倡“專(zhuān)業(yè)化”并不排除綜合性展會(huì )，不是說(shuō)綜合性展會(huì )就沒(méi)有一點(diǎn)兒生命力，沒(méi)有一點(diǎn)兒發(fā)展潛力。

　　四是因地制宜原則。會(huì )展項目的策劃運作，一定要考慮產(chǎn)業(yè)狀況、綜合環(huán)境狀況、經(jīng)濟文化狀況等多方面因素。別的地方成功運作的展會(huì )，在你這里未必就行，你這里辦的挺好的展會(huì )，移師他地未必就能存活。這就好比熱帶雨林地帶的花草樹(shù)木，在溫帶就不能適應是一個(gè)道理。展會(huì )策劃一定要學(xué)會(huì )量體裁衣，否則風(fēng)險就較大。需要說(shuō)明的是一個(gè)地方到底適合辦什么展會(huì )好，產(chǎn)業(yè)基礎僅僅是其中的一個(gè)重要方面，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎，但流通好、綜合環(huán)境好，照樣可以辦展，而且辦好展、辦大展、辦品牌展。這就需要我們量體裁衣、因地制宜去策劃項目。此外，會(huì )展企業(yè)還要量力而行。大馬拉小車(chē)不合適，小馬拉大車(chē)同樣不匹配。有展館有充足的財力支持，可以辦國際性大展。展館不行或財不豐盈非要去辦個(gè)輻射面較廣的大展就純屬抱有僥幸心理，辦好了掙一筆錢(qián)，可萬(wàn)一辦砸了呢？不全賠進(jìn)去了嗎？所以，是辦全國性國際性展會(huì )，還是辦區域性展會(huì )，會(huì )展企業(yè)還要量力而行，在能力不夠的情況下，要學(xué)會(huì )借力，學(xué)會(huì )與別的相關(guān)單位與人員合作，成為一個(gè)共生體，共謀大業(yè)，同樣能形成大氣候，辦出大品牌。

　　上述四個(gè)原則需要在進(jìn)行展會(huì )策劃時(shí)一同考慮。當然，進(jìn)行展會(huì )項目策劃還有很多其它注意事項和細節需要認真考慮?？偠灾?，啟動(dòng)一個(gè)會(huì )展項目投入較大，會(huì )展企業(yè)策劃項目、選擇項目要謹慎，要一遍一遍地過(guò)腦，一次一次地完善，方能有個(gè)好結果。如果在道理上都行不通的事兒，那么操作起來(lái)的落地性就更難了，決不可為。